有些厂家的业务负责人经常抱怨，他们的老板或者上级管理者，不经常去一线市场，不了解客户的需求。如果他们自己去决策，就会完全不一样。可真正的把整个业务交给他们自己去处理时候，并不是他们想象的那样了。 最近遇到一位厂家业务负责人，今年他承包了几个省市的业务。也就是老板完全放权了。所有的营销费用都是自己承担，工厂给一个最低的价格，至于给渠道商什么价格，可以自由决定。 这样情况下，业务人员并不是有一种完全可以自主的感觉了。首先业务费用自己要承担，就要求自己精打细算了。特别是对待经销商的费用支持，远远没有工厂原来那样大方了。这时候，才真正意识到，不当家不知道柴米贵。 所以，管理者与被管理者，想做到换位思考是非常难的。除非，真正做到角色转换才行。
