昨天，某终端客户当面表扬经销商业务人员，说是这几年遇到的最合格的业务员了。最大的优点就是能够及时和客户对账，往来账务比较清楚。 其实，客户往来对账的问题，并不是业务人员的重要职责。但是，对于一些公司财务管理混乱的，客户最担心的就是往来账务是否清楚的问题。这时候业务人员起到的作用很大。 这h时候业务人员会经常汇总客户的回款，发货，政策，等等。及时的和客户进行对账，要求公司的财务谨慎的对待客户的往来账务情况。这对于客户来说，这是帮助他们解决了很大的问题。 总之，作为业务人员站在的角度，就是公司和客户之间的协调和平衡。公司的主要要求就是回款目标的达成情况，而客户的问题没有解决，不能站在客户的角度，回款也是很难达成的。
