别把大佬的客气，当对你的信任 人际关系 在人际交往时，你悟出过什么道理 吃饭的时候，大佬头也不抬地说了一句话： "那个谁，他就是一个跟屁虫。" 说的是这个项目殷勤跟进年轻投资人。他是这个项目的中介。 那天我就在饭桌上。 听到这句话，有点错愕，但也能理解。 这位大佬是浙江人，个子不高，其貌不扬，出差从来一个人。不是那种喜欢带随从、摆派头的人。吃饭也随意，不喝酒，不挑菜，就是吃饭。是个非常爽快的人，不喜欢弯弯绕绕，所以有时候说话很直接。 当时，所在的公司想收购他在浙江投资的一家危废企业的控股权。 那几年，危废企业是资本市场的宠儿。谁手里有牌照、有处理能力，谁就相当于拿着印钞机。我们看中了他的这个标的，想把控股权买过来。 机缘巧合之下，接触到了这位年轻的投资人。 他学历好，但资历浅，在这个见多识广的资本圈子里显得“稚嫩”。总给人一种热情过头、能力不足的感觉。 为了拿中介费，他这大半年几乎全程跟着大佬——从浙江的工厂，跟到杭州西湖边的会所。只要有和大佬见面的场合，他必定出现，一方面是掌握情况，另一方面也是想尽快撮合交易。 我老板和大佬都对他客客气气的，毕竟伸手不打笑脸人。 接触了一段时间，酒桌上也推杯换盏过好几回。他以为已经取得了两边的信任。 到了后期，看到项目没有进展，他着急了，开始两边斡旋。 一边跟我们讲这个企业有多好、行业有多香；一边给大佬画饼，说我们老板诚意多么足，多么有实力。 他觉得自己是关键人物，有点高看自己的位置了。很多动作有点变形，至少在我这边看来，他有点过了。 原来那边的大佬也是这样，重要的谈判都绕过了他。 那天，大佬直接约在他上海黄浦江边的私人住所，进行最后的交易方案谈判。 下了飞机直接过去，到了才发现那位投资人不在。于是，几人落座开饭，桌上有两位年轻女子，没有介绍，也没有人问。 那天谈大佬把话全摊开了：不要股票，只要现金。付款快，可以便宜；付款周期长的，估值不能低。业绩承诺没问题——他保证能完成。 最后，交易没成。 我老板条件太苛刻，既要控股权，又要业绩对赌，还要对方配合管理团队—既要又要还要。 大佬是浙江人，精明得很。早就把我老板的小算盘摸透了，于是交易就这样无疾而终了。 那位年轻的投资人，后来也没怎么联系了。 偶尔能在朋友圈里看到他。还在到处奔走，还在各种场合出现。不过，他的朋友圈始终有点用力过猛的感觉。也许，这就是他的生存之道。 这件小事我想了很久，特别是自己这种刚入行的小年轻。 跟大佬打交道，要小心一个错觉，否则就容易犯一个错误： 把客气，当亲近。 大佬见多识广，什么人都见过，什么话都听过。他不会当面得罪你，只会让你觉得如沐春风。可他也不会因为短暂的接触、几次酒局，就真的把你放进他的信任圈子。 那位投资人跟了大半年，以为自己是局中人。 不是贬低他，是描述一个事实——他在场，但不在局里。真正的信任，从来不是靠频繁出现换来的，它靠的是你带来的价值。 客气是客气，生意是生意。大佬心里门清。
