做生意，客户定位太重要了，一招不慎，满盘皆输，我的一个伙计阿文正在经历着。 6月9日，昨天上午我去看了在火车站附近开理发店的老乡阿文，他没在店里，店门紧闭，拨打他的电话才知道他在公园摆路边摊理发。 这还是阿文吗？那个对自己理发手艺信心满满，意气风发的他吗？有点难以置信，最后找到了他的理发摊，他告诉我，他摆摊一年多了，为了生存，不得不顺应市场，要生活就得为五斗米折腰。 阿文曾经在魔都理发行业深耕十余年，18岁去那边学手艺，见识过大都市的时尚，也学到了一手精湛的理发技术，前两年，为了娶妻生子，他回来了。 他想在家乡一展拳脚，当时他已经看到了本地理发行情，开大型美发店这条路已经行不通，成本高，居民并不买账，于是决定走快剪路线。 他选了居民区集中的一个小商铺，附近也有快剪店，当时的价格是10元，但理发师主要是一些中老年人，与他们相比，阿文对自己的技术和审美信心满满，于是他的店定价为15元一位。 谁知道开业后只热闹了短时间，他的技术得到了顾客的好评，不少人夸他手艺好，表示满意，但不知怎么的，回头客越来越少，不得已，他也每天上午去路边摆摊理发了，说起这事，他心情有些郁闷。 在我这个旁观者看来，这很正常，阿文开这个店定位就有问题，我们这座城市大部分快剪店理发价格10元，他的店定价15元，他本以为凭借自己的精湛手艺，顾客会买单，其实他没吃透消费心理。 去快剪理发的客户群基本为城市普通人，图的就是一个方便和价格实惠，注重性价比，在这一类顾客心里，快剪人的手艺不相上下，没有很大区别，找谁理发都差不多，刚开始去阿文店里消费，只是体验新鲜感，新鲜感一过，会认为15元理发价格偏高。 再说对于男士发型，我感觉比较单一，确实不需要很高的技术含量，大部分男士头发只需剪短，显得精神利索就够了，有些几十年的老理发师理发只收5元一次，剪的发型未必就比新生代理发师差。 经济下行的情况下，居民消费自动降级，路边摊5元理发体现的是刚需本质，而且现在顾客很反感理发店里的推销套路，很多人吃过捆绑销售的亏，路边摊理发明码标价，消费的明明白白，迎合大众心理，这个应该才是最近几年理发行业的发展趋势。大家说是不是这个理儿？
