为什么是单盘主义（下）
摘自 真叫卢俊
单盘主义第四原则：用户已经脸谱化
以前我们对于买房人唯一的研究就在于他们有没有钱
以及他们有多少钱，就应该买到什么样的产品
这样的研发逻辑固然没错
但是进入到新周期内，我们必须要意识到用户的性格特征已经开始影响他们的购买决策了
比如一个张扬的人是不可能买大隐隐于市的房子的
一个低调的人是不喜欢和一群爱炫富的人在一起的
但是关键是
这种用户性格应该怎么发现
其实一个很重要的方式，就是从他们的发家方式就可以推测出他们的性格
我们的用户罗盘把这些分成了三类：土著、新贵、老钱
土著的致富来自城市发展和本地联姻
所以他们有着强烈的地缘情节，但是又希望和过去记忆切割
所以往往都会购买老城核心最显贵的那个小区
融创的壹号院之所以在全国各地所向披靡本质上就是服务土著
让土著在以前的街坊邻居面前能够抬得起头
新贵的出现是基于某个风口产品的快速致富
往往短时间内就创造了大量的财富，所以他们强烈的需要向上社交和彰显身份
他们希望买的永远就是那种炫富类设计的豪宅
而老钱不一样，因为他们的社会身份已经足够明显
日常生活反而期待更加松弛自我的生活，取悦自己比取悦别人更重要
他们买房单纯就是让自己舒服
这里我们只是围绕着塔尖客群进行的分类，包括中产、刚需其实也在出现不同的脸谱
而单盘主义的一个要义就是要围绕着他们的性格状态做定向化的产品设计
根据购买力只能判断投入标准，而根据客户性格能够判断投入准则
这二者还是有着本质性的不同
单盘主义第五原则：情绪价值是产品溢价最重要组成部分
情绪价值的在房地产第一次提起是三年前我在我的个人周年演讲之上
这些年头发现大家都在聊社区的情绪价值
但是到底什么是情绪价值
其实有几个维度
第一，在之前的功能价值上有更多细分从而创造出情绪价值
比如我们常见的收纳
过去所有的收纳设计都停留在收起来的收纳
但是如果现在把收纳细分出隐形收纳和显性收纳
那些用于彰显兴趣爱好、荣誉奖状的这些收纳定义为显性收纳
这就是情绪价值
第二，一切无用的精神属性的定义的区域，就是情绪价值
比如大部分社区都用来提供社交
如果有些地方可以承载孤独和独处，这部分就是情绪价值
第三，提供小概率需求的可选项可以情绪价值的重要来源
日常生活的主力需求的满足是本分
但是小概率需求的落位，就是一个社区情绪价值的重要表现
比如夜晚12点之后的社区灯光处理
虽然只服务极小部分人，但是在那个时空经历过的人就会对社区产生强烈的感情
比如给残疾人规划的人性化措施
虽然一个社区内可能没几个人用得到，但是用到的人都会打心眼认同这个项目
当然，关于情绪价值的落位，从而就不是一些点状的渗透
需要系统性的思考和规划，在这方面我们已经有全套完整的思考路径
这些我们都会在我们的线下俱乐部里完整的解读
如果你感兴趣，欢迎加入我们的单盘主义俱乐部，单盘主义俱乐部第一次线下到底说了什么这里面有购买链接
完整的思考体系只在线下呈现
下一次的活动时间应该是在5月底
所以什么是单盘主义
单盘主义是当下房地产开发的一种态度
更是一种策略手段
就是当一家企业到底把规模和利润当成核心，把单盘当成营销噱头
还是真的践行单盘主义把项目做出口碑做出品牌
这其实是看得出来的
我们呼吁大家践行大盘主义，最核心的就是，这一切的一切大家都看得出来
这是最致命的
如果不够真诚，那些讨好的，谄媚的，鸡贼的气质在一个社区产品表达是无所遁形的
所以我有一个计划
我们在完成我们的单盘主义战略手册的同时
我们将启动年度探盘巡游计划，走访各个城市的塔尖封面之作
并且
在2026年年底启动我们年度单盘主义颁奖典礼
届时我们严选在全国范围内十大真正意义上的单盘主义项目
一年只有十个项目代表着这个时代的单盘主义
一年只有十个项目能够折射对于未来人居的深度思考
我们已经严选了全国50多个项目进行实地谈判
可能是暗访也可能明探
如果你觉得你是这样的项目，欢迎给我们发邮件 jimlujun我或者我的团队会以各种方式走访这些项目
一定会亲眼看到并且见证一个项目的表达和呈现
制定我们的评分标准
并且最终在年度颁布我们认为的十佳项目以及入选理由
记得邮箱是唯一报名通路
或者直接找到我也是可以的
前提是你找得到我
我们要做的是那些真正在产品上突围云端，推动行业发展的优质项目
而不是简单的营销取悦和设计谄媚的标准化产品
大概是这样的
用双腿去践行土地价值观，用双眼去判断产品力金线
这是我们的态度，也是我们的能力
我们年终见
行业内唯一一次具备真正有影响力的事件，我很有信心
所谓单盘主义，说到底是下一个房地产周期最核心的价值观判断
