为什么是单盘主义（上）
摘自 真叫卢俊
单盘主义是我们原创的概念
本质上也代表着这个时代最重要的价值观
关于单盘主义，最先要记住的是五个原则
单盘主义第一原则：楼盘是战术，楼盘更是战略本身
毫无疑问
单盘主义已经成为当下房地产行业最强穿透性概念了
几乎所有的主流房企都把这个作为企业的核心价值观
用来对外传播态度，也用来对内统一认知
这代表着
当下每个开发商的注意力正在被重新分配
在一个项目上投入的精力开始变多
这不仅仅是研发时间的更多投入
而是组织架构的校准
从类似三年前招商的双首席制度、保利的提级管理……
这些都在表达开发商正在围绕项目重构架构
最近我听到一个最夸张的变化
一家行业前十的开发商，正在准备在集团层面，围绕着一个项目重建事业部
我听到这句话的时候真的惊呆了
单盘主义早就不再是一个口号
而是一家企业的重要策略
当然不同的公司有不一样的策略表达
中小型企业可能更加彻底
比如我们看到的一盘一策，做一成一，单盘价值观等，都是对于单盘主义的具象化解读
不过这个态度执行的还是比较彻底的，因为
这些价值观都已经经过市场验证了
就是是前几年因为一些项目顶住压力之后杀出一两条血路
而且实现大获全胜的成功的结果
我见证过最夸张的案例
也是我们服务的客户
说我们参与的那个项目最后实现的利润，是公司其他所有项目利润的总和
这就是单盘主义的威力
不仅仅实现去化流速的保障，更加能够同时获得利润和品牌的兼顾
这不是目标，这不是梦想
而是不少项目实实在在所取得的结果
他们之所以能够如此
就是一开始在产品侧破釜沉舟的决心和态度
这因为这些项目完成的单位闭环，也让越来越多的开发商在一开始也决定破釜沉舟
这就是单盘主义成为越来越多项目操盘范例的根本性原因
单盘主义的第二原则：坚信产品力可以将资产价值兑现充分化
这么多年来
行业内都把一个项目的最大资产价值公约数归结为地段
这个念头本质上也促成了社区产品同质化的原因
在单盘主义的认知体系内
产品力的规划本质上是将地段气质的传承和衍生
一块土地的气质来自于四至环境、周围人文以及原住民状态
这些都是资产价值层面非常隐形的内涵
而社区产品力的规划着眼点是否关注这里，本质上也就意味着社区是否能够继承这样的传统
为什么有些盘就是可以创造出闹中取静
为什么有些社区可以实现和谐邻里
为什么有些社区出现就能成为地标
这些都在于地段规划中的思考出发点就对于地块气质的研判
而这些才是一个社区最为金贵值钱的那一部分
这些年比较流行的红线外设计、边界消融、城市焕新等元素，都是基于把产品研发和城市联动考虑在一起的结果
这符合趋势
当然更加符合对地段价值的更好放大
孤岛式的围墙作品更多的是蚕食地段价值，也是对地段价值的浪费
这种研发能力本质上格局更高，视角更宏大，设计团队更博爱
当然也能创造出更好的作品
与此同时，站在另外一个角度
都在说地段地段地段
地段本身就是由无数地块所组成的
一个真正有魄力的项目，或者说一个真正高级的项目
操盘手一定思考的不是如何获取地段价值
而是如何为这个城市输出更好的封面作品
站位不同决定着产品不同，当然也就决定了社区本身的段位不同
归根到底，单盘主义的第一原则就是不相信地段价值和产品价值是割裂的
产品可以将地段价值放大从而让资产价值的唯一具象化载体
单盘主义第三原则：营销问题永远可以用更高级的方式来解决
去化问题如何解决
一旦想到这个问题
很多人的第一反应就是：价格、渠道、稀缺性
而单盘主义强调的就是，一个项目总是可以用更高级的方式来处理
如果为了打通老带新，与其通过全民经纪人这种功利的方式，还有社群的逻辑
通过对于核心用户的培养，用社群来构建熟人社交网络
从而让单盘产品信任感形成销售闭环
如果为了获得自流量，与其用自渠的方式在周围拓客，不如在售楼处构建定向产品气场
然后培养自来水用户在小红书发酵
如果为了提升市场信心，与其用喊口号的方式来打鸡血，不如想想整个产品具备怎么样的审美和情绪
用审美驱动的种子用户本质上都是各个圈层的影响力人群
一个项目只要影响500个人的购买决策就可以了
本质上种子用户的信任感已经能够支撑单盘的信任逻辑
总而言之，我们看到所有解决问题的方式
都有功利的和高级的两种方式
一种用利益来推动，看上去简单但是本质上最脆弱
另一种高级就在于搭建网络，看上去冗长但是有效且坚实
单盘主义就是在走这条难而正确的事情
但是这个难放在房地产领域归根到底也是不难的
因为大家都不做，所以你稍微努力一点就比别人领先很多了
