国际足联这回是真没辙了，谈判陷入僵局，尚未彻底妥协。原本把美加墨世界杯的转播费喊到2.5亿到3亿美元，那架子摆得十足，仿佛咱们中国离了世界杯就活不了，结果呢？硬生生降到1.2亿到1.5亿美元，相当于直接打了个5折，价格都快跟卡塔尔世界杯持平了，可央视就是不买单。 很多人都纳闷，价格都降这么多了，央视为啥还这么硬气？其实这根本不是钱的事儿，这场博弈打的从来不是价格战，而是世界顶级体育IP和咱们中国这个巨大购买市场之间，到底谁说了算的定价权之争。 国际足联一直以来的底气，就是世界杯这块百年来永不过时的金字招牌，这么多年，他们从来都是坐着等别人上门付款，压根不用主动谈。 就说过去这20年，世界杯在中国的转播费，从最初的1200万美元一路飙升到上亿美元，按照老规矩，都是国际足联先出价，央视再派人去谈，能谈下来多少算多少，咱们长期都处于被动挨打的地位，只能被动接受他们定的价格。 本届美加墨世界杯，国际足联还想故技重施，把参赛队伍扩到48支，比赛场次增加到108场，就拿这个当涨价的理由，可央视根本不买账。 在央视和咱们市场的眼里，这扩军不仅不是好事，反而对咱们极不友好，好的观赛时间缺失，势必会让观赛人数减少，更关键的是，扩军直接稀释了赛事的整体含金量，强强对决少了，鸡肋场次多了，观赛价值不升反降。 这哪儿是什么涨价的依据啊，分明成了央视议价的筹码。央视这次硬扛着不松口，就是要让国际足联看明白一个道理，到底是中国需要世界杯，还是世界杯需要中国。表面上看，央视只是拒签了一份转播合同，实际上，是在对长久以来“卖方说了算”的破规矩说不。 咱们争的从来不是这一届世界杯的转播费高低，而是未来所有体育赛事的定价权，转播费是涨是跌，不能由赛事方漫天要价，得看咱们中国自身的市场需求，得咱们说了算。 可能有人会问，央视凭啥这么强硬？其实答案很简单，咱们中国市场有两块蛋糕，国际足联根本割舍不起。其中一块就是赞助费，本届世界杯有4家中国企业，万达、联想、海信、蒙牛，占据了全球顶级赞助商的席位，这四家企业的总投入超过5亿美元。 更关键的是，一旦央视选择放弃转播，国际足联不光会失去这笔可观的版权收入，那些赞助商投入的5亿美元，也没法通过中国市场的曝光得到回报，到时候国际足联可能面临赞助商的权益受损索赔风险。央视可不是单兵作战，国际足联的谈判桌上，坐着的不光是央视一家，还有整个中国的商业赞助体系。 国际足联之所以愿意妥协，也是被逼到了绝境。本届世界杯他们定的2023—2026四年周期总收入目标高达130亿美元，其中品牌赞助费用预计占到45亿，转播权占39.25亿，若缺失中国内地这个重要市场，将面临可观的商业收益损失。他们原本计划着在中国大赚一笔，结果现在竹篮打水一场空，不妥协也没别的办法。 而且体育赛事的转播权，时效性特别强，属于典型的过期作废资产，一旦世界杯开赛还没签约，这些转播权就分文不值了。况且广告招商的黄金时期已经过了，时间窗口特别有限，再拖下去，广告投放的价值会进一步缩水，这种情况下，国际足联可比央视着急多了，他们耗不起，也输不起。 中国作为全球最大的消费市场之一，伴随着咱们经济的持续增长，消费潜力只会越来越大，国际足联要是因为这一届的转播费得罪中国，失去的可能是未来几届的中国市场，到那个时候，他们的损失可就不可估量了。 过去这么多年，谁也搬不动国际足联这个超级卖家，央视只能做定价的接受者，只能被动妥协。但现在不一样了，央视用这一年的版权谈判，展现出强硬态度，尚未彻底打掉国际足联的骄横，谈判仍在进行中。 说到底，定价权从来不是一纸合同说了算的，是市场说了算，是咱们中国市场说了算。想做中国的生意，想赚中国的钱，那就放下架子好好谈，别再漫天要价，不然没人惯着他们。
