世界杯快开了，中国和印度两大市场，转播权还没签下来。 你以为是两场大赛要黄了？ 其实是一场定价权的博弈。 事实是：央视的心理底价，只有FIFA报价的三分之一。FIFA从2.5亿降到1.2亿，还是没谈拢。印度那边更狠，出价2000万，FIFA要1亿。 为什么？ 因为央视手里有账本。上届6.5亿人次收看，广告收入却没那么乐观。观众热情是真的，但变现能力是另外一回事。 这不就是典型的“卖家按上限定价，买家按下限还价”吗？ 一件东西值多少钱，不取决于卖家喊了多少，而取决于你心里有没有一个更便宜的替代品。FIFA觉得“世界杯是稀缺品，你们必须付钱”。央视觉得“你的价值，取决于我的广告商愿意出多少”。 你觉得谁对？ 说白了，这就是生意。 谈判桌上，谁的筹码硬，谁就说了算。中国观众基数大，但不是FIFA的提款机。 世界杯这顿饭，值不值这个价，大家心里都有数。
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