广东佛山，一个读初一的女孩，跟着爸妈去广州参加广交会。本来是去看看热闹、涨涨见识，结果临场被拉上去救火，一个迪拜客户打来电话，嫌价格太高，想压价。爸妈英语不行，急得满头汗，眼看这笔生意要黄。结果这12岁的姑娘接过电话，一口流利英语跟对方聊了起来。不光没降价，反而把客户给说服了，订单保住了。 第139届广交会的广州琶洲展馆里，到处都是来往的采购商，各种语言交织在一起，每个摊位前都透着忙碌的气息。 佛山的李若熙，刚上初一，跟着做文具批发的爸妈来这儿，趁着周末来这里增长一下见识。 她爸妈是潮汕人，在广州荔湾区黄沙文体市场开了家小店，两口子没读过多少书，这些年靠着实在做事，慢慢接到了不少外贸订单，可英语始终是块心病。 李若熙从一年级开始就主动认真学英语，只要有空闲时间，她就拿着单词本背单词、练口语，有时候在店里帮着看店，闲下来就对着手机跟读。 久而久之她的口语练得越来越流利，还拿下了剑桥PET证书，应付日常商务沟通一点问题都没有。 这次广交会，爸妈特意带她来，一是让她见见世面，二是想着万一遇到简单的英语沟通，她能搭把手。 展会第三天下午，摊位上的电话突然响个不停，爸妈接起来一看，是之前谈得差不多的迪拜客户，只是接起电话就慌了。 客户全程用英语说话，语速又快，夫妻俩只隐约听出是说价格太高，要降价，不然就不合作了，具体的诉求根本听不明白。 爸爸赶紧拿出手机打开翻译软件，可客户说话太急，翻译软件根本跟不上节奏，翻出来的内容乱七八糟，根本没法用。 妈妈急得额头冒冷汗，手都攥紧了，一个劲念叨着不行就降点价，总不能让这笔大单黄了，爸爸在旁边来回走动，急得手足无措，整个摊位都透着慌乱。 李若熙当时正坐在角落整理样品，看到爸妈的样子，没有丝毫慌乱，轻轻走过去，示意爸妈把电话递给她。 爸妈愣了一下，也没别的办法，只能把电话交给她，心里还犯嘀咕，这么小的孩子，能跟外商谈明白吗？ 可李若熙接过电话后，表现得格外沉稳，没有一点怯场，用流利又自然的英语跟客户打招呼，安安静静听完客户的所有诉求，没有中途打断一句。 等客户说完，她没有顺着客户的话提降价，也没有强硬反驳，而是先理解客户的难处，再慢慢跟客户讲自家产品的好处。 她坦坦荡荡地跟客户说，自家的价格确实不是市场上最低的，但绝对是最划算的，还细细跟客户说，自家的文具每一批都要经过三次检验，质量有保障，不用担心出问题。 除此之外，她还特意跟客户讲了物流和售后的优势，说报价里包含了报关和稳定的物流服务，不用担心因为中东局势不稳耽误发货，也不用怕货品出问题没人管。 她还帮客户算着账，说要是图便宜选了别家，看似省了一点钱，可一旦物流延误、货品出问题，耽误了客户的生意，损失可比这点差价大多了。 整个通话大概十几分钟，李若熙全程思路清晰，语气平稳，既守住了家里的利润底线，又给足了客户台阶，还主动提了要是客户能增加采购量，就给一定的折扣。 旁边的爸妈看着她从容的样子，都看呆了，好几次想插话让她降价，都被她轻轻摇头制止了。 挂了电话，李若熙转头跟爸妈说，订单保住了，价格一分没降，夫妻俩好半天才反应过来，又惊又喜，一个劲夸女儿能干。 其实这已经不是李若熙第一次帮家里了，过去一年多，她已经帮爸妈谈成了十几笔外贸单，赚的钱足够自己交学费和课外班费用。 后来有人把这件事拍下来发到网上，很快就火了，网友们都叫她“小孩姐”，夸她小小年纪有担当、有实力。 也有人说有翻译软件就够了，没必要费力气学英语，可只有真正做过生意的人才知道，翻译软件只能翻字面意思，翻不出谈判的底气，也翻不出随机应变的能力。 李若熙没有优越的家庭条件，也没有过人的天赋。 她靠的是日复一日的坚持，练就了流利的英语，更凭着超出同龄人的勇气和沉稳，在关键时刻帮家里稳住了局面，这份实力和担当，比什么都难得。
