三哥终于还是低头了！ 据财联社报道：印度钾肥有限公司同意以每吨935美元的价格购买150万吨肥料，在西海岸交付；以959美元每吨的价格购买100万吨，在东海岸交付。 谁能想到，就在这场采购敲定的半个多月前，印度发起全球招标时，还摆着全球顶级买家的傲慢姿态，硬生生给这批250万吨的化肥，定下了395美元每吨的最高限价。 而印度最终捏着鼻子认下的这个价格，已经是所有参与投标的企业里，给出的最低报价。 从395美元到最高959美元，价格直接翻了两倍还多，印度这波操作，硬生生把一场本该掌握主动权的采购，做成了全球农资市场的一场笑谈。 作为全球最大的尿素进口国，印度农业对化肥的依赖度高得离谱，尿素每年有近900万吨的刚性缺口，钾肥更是夸张，本土几乎没有可开采的钾盐矿，进口依赖度直接冲到了92%，可以说，化肥的供应稳不稳，直接决定了印度14亿人的饭碗能不能端牢。 偏偏今年这个春耕节点，印度国内的化肥库存直接亮了红灯。截至3月中旬，印度全国尿素商业库存只剩217万吨，而春耕的安全库存线是800万吨，缺口高达583万吨，这点库存连半个月的正常供应都撑不住。 本土产能也完全指望不上，印度32家大型尿素厂里，11家因为天然气短缺全面停产，剩下的企业产能利用率也只有55%，本土产量直接锐减40%，根本补不上缺口。 走投无路之下，印度钾肥有限公司在4月初挂出了这场250万吨的全球招标，按理说，这么大的采购量，放在任何市场都是一块大蛋糕，可印度偏偏把一手好牌打得稀烂。 仗着自己是采购大户，印度直接甩出了395美元每吨的最高限价，还附带了极其苛刻的条款，要求所有货物必须在6月14日前装船离港，逾期一天就要重罚，最高一天罚款能到950万美元。 可印度完全无视了最基本的市场规律，当时国际尿素现货价已经飙到了750-780美元每吨，中东货源因为霍尔木兹海峡局势紧张，报价更是直接突破了1000美元每吨。 印度定的这个395美元的限价，别说让供应商赚钱了，连最基本的生产和运输成本都覆盖不了，接了单就等于实打实的亏本，更别说印度在国际贸易里的信用，早就被自己耗得一干二净。 过去五年里，印度在化肥贸易里至少7次单方面毁约，动不动就拒收已经到港的货物，拖欠供应商货款更是家常便饭，有中企在印度的项目尾款，被硬生生拖了两年多，资金直接被冻结。 也正因为如此，这场招标截止的时候，出现了让印度颜面尽失的一幕：全球供应商集体用脚投票，首轮招标零投标、零成交，没有一家企业愿意陪印度做这笔亏本又高风险的买卖。 眼看春耕的窗口期一天天过去，化肥断供就意味着粮食减产，这是印度绝对承受不起的后果，之前有多嚣张，现在就有多狼狈，印度只能彻底放下身段，重启和供应商的谈判。 而这一次，市场再也没给印度讨价还价的机会。参与投标的企业，最高报价直接冲到了1136美元每吨，大部分报价都在1000美元左右，印度别无选择，只能咬着牙接受了全场最低的报价。 我们可以简单算一笔账，按395美元的限价算，250万吨化肥总金额不到10亿美元，可按最终的成交均价算，总金额直接超过了23亿美元，就因为自己的傲慢和短视，印度平白多花了十几亿美元，折合人民币近百亿，妥妥的当了一回冤大头。 说到底，在全球化肥供给高度集中、地缘局势持续动荡的当下，本就是卖方市场，俄罗斯、白俄罗斯、加拿大三个国家就掌控了全球70%的钾肥产能，话语权从来就不在印度手里。 而这场闹剧也给所有人提了个醒，市场规律从来容不得傲慢和想当然，做生意更是先讲信用再谈利益，一味耍小聪明、想靠强势压价薅羊毛，最终只会为自己的行为付出真金白银的代价。
