昨天，经销商张总接到厂家的通知，要求要和渠道的终端客户，签订2026年的合作协议。主要原因是最近串货，低价冲击市场的情况，比价严重。想通过合作协议的形式，对渠道商进行约束。 其实，这样的管控方法，只是一种形式而已。不是一份销售协议，就可以管控市场的。 所有的串货与乱价行为，都是需要从源头工厂做起。否则，依靠渠道经销商的自律，是完全做不到的。 终端县镇客户，他们的销售的品牌比较多，分摊到每个品牌的销量并不大。他们更换品牌的成本并不大，所以，他们很少愿意和上游供货商签订什么销售协议，来约束自己的经营行为。 厂家必须严格自己的价格体系，每一个区域的供货价，差别性很小，没有窜货乱价的基础。 另外，对于串货乱价的区域经销商，绝不姑息。这样才能让其它区域的，有约束力。
