昨天和某品牌的营销负责人提意见，他们每年的销售量主要靠一年一次的全国经销商会议，然后，全年几乎没有动作了。业务员也是集中一次收款，其它的大部分时间就可以躺平了。 这样全年仅靠一次大型的活动，认为就可以完成全年大部分销售量的，是品牌在行业内有一定的知名度，渠道基础也较扎实的。 可这样也会带来其它不利的问题。每一年只靠一次集中回款，压货，导致货源跟不上，经常出现缺货的情况。导致整个渠道客户，只是为了短期的回款任务，而很少从市场推广的角度。 这样厂家认为只要能收到客户的货款，把货压下去，就可以万事大吉了。 这样几乎没有什么过程管理，渠道出现的问题，也很容易被忽视。 只是一次性的回款，让很多的经销商的压力较大，和当前的市场行情不符合。有的逐渐就放弃了。 品牌每一年的市场推广工作，还是要有节奏，在不同的时间节点，一定是有不同的事情去做。
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