1998年，茅台酒滞销，工资都停发了。茅台找银行贷款，但却没东西抵押。厂长季克良厚着脸皮，到处借钱，最后在遵义一个县借到了钱，把工资发了。当时是因为山西有个假酒案，毒死了20多个人，搞得人心惶惶的，所有的酒都卖的不好。 季克良1939年出生在江苏南通，早年进入无锡轻工业学院食品发酵专业学习。1964年毕业后，他被分配到贵州茅台酒厂工作，那时厂区规模小，员工仅数百人。他从基层技术员起步，负责酒曲制作和发酵过程控制。1970年代，他参与多项工艺改进，推动产量从几百吨逐步增加到上千吨。1985年，他担任厂长，期间注重技术标准化，确保酒质稳定。1991年，他再度出任厂长，兼顾生产管理和市场开拓。1998年危机爆发时，他已集党委书记、董事长、总工程师职务于一身，带领酒厂应对行业低迷。 亚洲金融危机导致消费疲软，白酒需求锐减。山西朔州假酒案中，不法分子用甲醇勾兑散装酒，造成27人死亡，222人中毒，消费者对白酒安全产生恐慌，整个行业销量下滑。茅台酒厂前两个季度销售不足700吨，仅完成全年计划的30%。库存积压达数千吨，资金无法回笼，员工工资拖欠数月。季克良负责全面事务，需优先稳住内部。酒厂缺乏固定资产，银行拒绝贷款。他走访贵州多家机构和企业，寻求借款支持。多次受阻后，他转向遵义下属县政府，获得一笔资金，用于发放欠薪。员工领到工资后，生产秩序恢复。 发放工资后，销售难题仍存。季克良组建销售队伍，选派20多名员工外出推销。他们携带样品酒，前往全国经销商处推广，强调茅台独特工艺如高温堆积发酵。允许经销商延期付款或使用承兑汇票，针对专卖店提供补贴。这些措施逐步打开市场。1998年底，销量达2000吨，比上年增长13%。酒厂营收6.28亿元，奠定恢复基础。季克良注重品质控制，推动酒厂通过多项认证，提升品牌信任。危机中，他调整策略，避免盲目扩张，专注核心产区保护。 2001年，贵州茅台在上交所上市，股票代码600519。公司引入资金，扩建车间，提高产能。上市后，市值快速增长，吸引投资者关注。2003年，产量首次超过1万吨，标志生产规模跃升。营收从1998年的6.28亿元，到2011年增至184.02亿元，增长近30倍。季克良主导多项技术升级，如窖藏管理和原料选育，确保酒质一致。酒厂员工从几千人增至上万人，就业带动当地经济。品牌影响力扩大，茅台成为中国白酒代表。 季克良工作几十年，推动茅台从地方企业转型为上市公司。他参与全国评酒活动，提升茅台知名度。2011年卸任董事长，2015年退休，后返聘为酿造技术导师，继续指导生产。山西假酒案后，白酒行业监管加强，茅台借此强化质量管理，避免类似风险。酒厂建立销售网络，覆盖全国城市，经销商数量增加。产量逐年上升，市场份额扩大。经济恢复中，茅台抓住机遇，营收持续增长。 假酒案暴露行业乱象，促使国家出台相关法规。茅台注重原料采购，严格检测甲醇等有害物质。季克良强调工艺传承，培训年轻技术员。酒厂投资环保设备，处理生产废水。上市后，透明度提高，财务报告公开。品牌价值提升，茅台酒出口海外。员工福利改善，收入稳定增长。危机经验帮助酒厂应对后续波动，如2008年全球金融危机。 茅台发展中，注重地域保护。2001年，申请将赤水河沿岸7.5平方公里划为核心产区，确保原料品质。季克良推动这项工作，获得政府批准。酒厂扩大种植基地，控制高粱供应。销售策略调整，针对高端市场定位。营收增长带动税收增加，支持地方财政。酒厂参与公益，资助教育和扶贫项目。 季克良退休后，茅台继续扩张。产量从1万吨增至数万吨，市场占有率提高。品牌影响力扩展到国际，设立海外办事处。假酒案教训深刻，行业协会加强自律。茅台建立防伪系统，消费者可查询真伪。经济数据表明，白酒消费回暖，茅台贡献显著。员工技能培训持续，保持技术领先。 酒厂管理现代化，引入信息系统监控生产。季克良经验传承，帮助新一代领导。营收数据反映增长轨迹，2011年达峰值。危机中积累的韧性，成为企业优势。市场竞争加剧，茅台凭借品质稳固地位。出口量增加，国际认可度提升。 茅台转型过程中，注重可持续发展。投资科研，提升发酵效率。假酒案后，检测标准严格化。酒厂与高校合作，研究酒体成分。员工队伍年轻化，注入新活力。营收增长支持基础设施升级。品牌故事传播，增强文化内涵。 季克良贡献获得认可，获多项荣誉。酒厂上市后，股东回报稳定。市场调研显示，消费者信任度高。危机管理经验，应用于后续挑战。产量控制避免过剩。经济贡献突出，带动产业链发展。 茅台酒文化推广，举办品鉴活动。假酒案警示作用持久，行业警惕性提高。酒厂社会责任履行，参与环保项目。营收数据持续正面，反映管理成效。技术创新持续，推动品质提升。
