2013年，曹德旺想在美国买个8万平米的厂房，房东是个犹太人，开价2800万。曹德旺只问了俩问题，就笑着说：“我最多出1500万，不能再加了。” 麻烦各位读者点一下右上角的“关注”，留下您的精彩评论与大家一同探讨，感谢您的强烈支持！ 2013年初春的俄亥俄州，晨雾笼罩着代顿市郊工业区。 曹德旺站在一片广阔的工业用地上，注视着眼前这座占地8万平方米的巨型厂房。 厂房外墙的红色砖墙已显斑驳，几扇破损的窗户在风中微微作响，生锈的钢架在朝阳下泛着暗红色的光泽。 这里曾是通用汽车的重要生产基地，如今却寂静得只能听见风声。 在正式谈判前，曹德旺做了充分准备。 他派出的调研团队带回了详尽的资料： 这个厂房闲置五年间，当地政府每年征收的房产税高达35万美元，安保费用每年20万美元，基础维护费用每年15万美元。 更关键的是，厂房需要大规模修缮，仅屋顶更换就需要120万美元，地面修复需要80万美元，环保改造更是需要200万美元的预算。 与犹太商人会面时，曹德旺展现出惊人的专业素养。 他不仅准确说出了厂房建于1982年，还指出其钢结构设计寿命只剩15年。 更令人惊讶的是，他连厂房内遗留的旧设备处理问题都考虑到了——这些设备如果请专业公司拆除，需要额外支付150万美元的费用。 "根据我的计算，" 曹德旺不紧不慢地说， "这个厂房如果要投入使用，前期投入就要超过800万美元。而且，它距离主要高速公路有15公里，这会增加我们未来的物流成本。" 他在笔记本上列出一系列数据，每个数字都经过精确计算。 犹太商人原本自信的表情渐渐变得严肃。 他意识到面前这个中国企业家做了多么充分的准备。 曹德旺甚至带来了当地房地产市场的分析报告，显示类似工业用地近五年的价格走势是下降的。 谈判陷入僵局时，曹德旺提出了一个创造性方案： 他愿意以1500万美元收购整个厂房，但付款方式采用分期支付。 首付只需30%，余款在工厂正式投产后付清。 这样既缓解了福耀的资金压力，也给了对方一个确定的交易。 更令人称道的是，曹德旺承诺收购后会保留部分原有员工，这个条件打动了当地政府。 事实上，这正是他深思熟虑的一步——既赢得当地社区支持，又能获得一些有经验的工人。 签约后，曹德旺立即着手改造。 他请来中国的建筑专家，采用创新的改造方案，将预算控制在700万美元以内。 工厂在18个月后投产，比原计划提前半年。 投产后第一年就实现盈利，成为福耀在海外最成功的投资项目之一。 这个案例后来被收录在多家商学院的教材中。 值得一提的是，曹德旺在谈判中展现的不仅是对价格的把握，更是对整体商业环境的深刻理解。 他注意到当地政府正在推动制造业复兴，因此争取到了税收优惠； 他预见到美国汽车产业即将复苏，所以果断出手。 在工厂改造过程中，曹德旺还展现出独特的管理智慧。 他特意从国内调来了一支由20名工程师组成的专家团队，与当地施工队密切配合。 这种中美合作的方式不仅提高了工程效率，还培养了一批熟悉两国建筑标准的专业人才。 工厂投产后，曹德旺坚持采用本土化经营策略，聘请当地管理人员，同时引入福耀先进的生产管理体系。 令人印象深刻的是，曹德旺在谈判结束后还与那位犹太商人保持着良好关系。 后来在接受采访时，犹太商人坦言： "曹先生不仅是个精明的商人，更是个值得信赖的合作伙伴。他承诺的事情都会兑现，这种诚信在商界难能可贵。" 如今，这个曾经荒废的厂房已成为福耀在美国的重要生产基地，雇佣着上千名当地员工。 而这一切，都源于那个春天早晨，曹德旺在废墟上看出的机遇，以及随后展开的那场精彩绝伦的商业谈判。 这个成功案例也成为中美经贸合作的一个典范，展现了当代中国企业家在全球舞台上的智慧与魄力。 主要信源：（中国国情——“玻璃大王”曹德旺有多狠？聪明的犹太人想高价卖厂房，曹德旺问了两问题，只花了一半钱就拿下）
