阿里同学多年企业服务经验总结： 1.商业服务，注定是个大客户和高客单生意。因为只有他们，有持续的商业活动。 2.但服务费和培训费都不是特别好的钱。培训费有周期，过了窗口期就没了，服务费太费人，天花板低。所以这两笔钱，适合阶段性赚赚，不太持续。 3.那杠杆来自于哪里呢？费用和资产。要么企业对应的采购或者营销预算，要么企业资产的增值。 4.但怎么参与？通过直接对接战略的营销策略，去实现增长。能拿到结果，才有可能能碰到这两个杠杆。 5.所以toB很有壁垒，不太卷，因为难搞，且很深，也没有流量焦虑。核心看自己有没有全盘生意的洞察力，有没有理解商业和战略的能力，自己有没有真正帮别人落地拿增长结果的能力
