印度商人在义乌订了两千双鞋，付完定金后要求货到印度再结尾款。结果义乌商家直接发了两千只右脚鞋，结清尾款才给左脚鞋。这招儿乍看像是段子，实则是专门对付印度人的。 别觉得这商家做事极端，换谁天天被坑也得想辙自保。 义乌那些做小商品的，利润本来就薄得可怜，一笔生意赚不了几个钱，可印度商人里不少人就盯着这点，琢磨着各种办法占便宜。 砍价能砍到让人哭笑不得，报个价过去，直接对半砍，砍完还不算，等货到手了又说质量有问题，逼着再降价。 不同意？那就拖着不付款，要么干脆失联，电话不接信息不回，让人找都没法找。 更过分的还有用假执照、假水单骗货的，货一到手就没了踪影，留下商家对着空荡荡的仓库傻眼。 之前就有俩印度商人欠了十六个义乌商户的钱，总数到了上千万，其中一个商户打官司赢了，法院判对方给一百万货款和利息，结果那俩印度商人连判决书都不肯签。 商户想追回来钱，难上加难。跨国维权哪是那么容易的，程序又多又复杂，耗上大半年甚至几年都有可能，最后就算赢了官司，执行起来还是麻烦，不少人到最后落个"赢了官司输了钱"的结局。 去年一年，就因为印度商人的诈骗和拖欠，义乌商户损失加起来超过五个亿，被骗的商家上千家。 这些损失，对那些小本经营的商户来说，可能就是压垮生意的最后一根稻草。 义乌商家们也是在一次次吃亏里练出了经验，最早可能还抱着和气生财的想法，答应一些不合理的付款条件，结果吃了大亏。 慢慢的，大家都学聪明了，开始琢磨各种自保的办法，除了发单只鞋，还有人卖灯具只发光源，卖家具先发零散部件，核心就是不给完整能用的商品，让对方没法直接卖也没法用。 后来更干脆，不少商家直接要求全款到账才接单，要么就全款给个折扣，不然免谈。 这招看着强硬，效果却很明显，货款纠纷少了很多，商家的利润反而稳了些。 有人说这是歧视，其实真不是，做生意讲究的是对等和诚信，你守规矩我自然好好合作，你总想占便宜，人家当然要设防。 印度市场里竞争太激烈，不少商人利润空间小，就想从货款上抠钱，加上当地一些政策管制，让付款流程变得更复杂，风险也跟着高了。 但这些都不能成为不守信用的理由，义乌商家们搞的这些办法，本质上就是被逼出来的生存智慧，不是想故意刁难谁，只是想保住自己的血汗钱。 现在义乌商户之间还会互相通气，成立了所谓的"关税预警联盟"，谁遇到了不靠谱的买家，就把信息共享出来，提醒大家避开坑。 市场里还有专门的平台记录这些失信的企业，一旦上了黑名单，以后再想拿货就得预付大部分货款，相当于用集体的力量给诚信加了道锁，这些做法看着简单，却都是一次次损失换来的经验。 那些觉得商家做法太绝的人，可能没见过小商户被逼到绝境的样子。 辛辛苦苦备货、生产、发货，投入的都是真金白银，最后拿不到货款，房租、人工、原材料的钱都没法结，一家人的生计都受影响。 这种情况下，所谓的"国际面子"根本不值钱，能保住本金才是最实在的。 印度商人里也有守规矩的，但架不住坏规矩的人太多，连累得整个群体都失去了信任。 做生意不是一锤子买卖，诚信才是能长久合作的根本，印度买家要是能守信用，按时付款，自然能拿到完整的货物，还能和商家建立长期合作，拿到更优惠的价格。 商家要是不用天天防着被骗，也能把更多精力放在提升产品质量、拓展市场上，对双方都是好事。 现在越来越多的印度客户也接受了这些付款条件，毕竟中国制造的小商品性价比高，在当地很有市场，就算要全款，该买还是得买。 这说明只要规则明确，双方都能接受，生意照样能做起来。所谓的博弈，最后还是要回到诚信和规则上来。 外贸生意里的这些弯弯绕绕，说到底就是信用体系没跟上，要是有靠谱的担保机制，有简单高效的维权渠道，商家不用靠发单只鞋自保，买家也不用因为全款条件犯难。 可惜现在还做不到这一点，所以这些"土办法"就成了保护自己的最有效手段。 生意场上从来不是靠算计就能长久的，你耍一次小聪明，可能赢了眼前的小利，却丢了长远的机会。 义乌商家的这些做法，不是教人参谋算计，而是在教人生意场上的底线。
