娃哈哈这次不忍了， 向全国经销商发出了"死命令"！ 敢碰宗馥莉的“娃小宗”，立马取消经销资格，这操作看得人一愣一愣的。 要知道经销商可是娃哈哈的"线下命脉"，平时都是捧着哄着，这次说翻脸就翻脸，连一点缓冲余地都不留。 这哪儿是简单的“不准碰”啊，根本是宗馥莉在给娃哈哈的渠道“动大手术”！先搞明白，“娃小宗”不是随便整个小零食玩玩，那是宗馥莉亲自挂帅、筹备了快两年的“年轻化王牌”——主打健康零食和轻养生饮品，包装清一色ins风，定价比娃哈哈传统产品高两成，瞄准的就是95后、00后这些觉得“娃哈哈太土”的年轻人。 经销商们心里门儿清，这玩意儿不好卖啊！他们手里的AD钙奶、营养快线还是“硬通货”，铺到超市、小卖部就能走量，利润稳得很。可“娃小宗”不一样，得找网红店合作，得做直播推广，还得跟年轻人打交道，又费钱又费劲儿，关键是没人能保证卖得动。之前就有经销商偷偷吐槽，“宗总（宗馥莉）想让娃哈哈变年轻，可我们这些做线下的，还是老一套更顺手”，暗地里就把“娃小宗”的货压在仓库，优先推老产品。 这可不是娃哈哈第一次跟经销商“闹别扭”了，但以前从没这么狠过。要知道，娃哈哈能从杭州一家校办工厂做到全国饮料巨头，靠的就是这些经销商——上世纪90年代，宗庆后背着样品跑遍全国，手把手教经销商铺货，甚至先货后款，把大家绑成了“利益共同体”。这么多年下来，经销商早把自己当“半个娃哈哈人”，平时有点小抵触，公司也都是睁一只眼闭一只眼，哪见过说取消资格就取消的？ 宗馥莉这次之所以敢“下死手”，是真的等不起了。这几年娃哈哈的日子不好过，AD钙奶靠情怀撑着，但年轻人喝一次就够了；营养快线的市场被元气森林、奈雪的茶分走一大块；就连曾经的“爆款”爽歪歪，也被各种儿童奶挤得没了位置。数据摆在那儿，娃哈哈的营收从2013年的783亿跌到2022年的400多亿，宗馥莉接棒后，搞过高端水、推过植物蛋白饮料，都没溅起太大水花，“娃小宗”几乎是她押上口碑的一次尝试。 更关键的是，宗馥莉的改革思路，跟老爸宗庆后本来就不一样。老宗总讲究“渠道为王”，对经销商足够包容；但宗馥莉更认“品牌为王”，她觉得现在的市场不是靠铺货就能赢的，得让年轻人重新爱上娃哈哈。之前她推自己的个人品牌“KellyOne”，就没依赖娃哈哈的传统渠道，而是直接走线上和高端商超，这次把“娃小宗”绑上传统渠道，其实是在试探：要么经销商跟着我转型，要么就别占着“娃哈哈”的坑。 可这步棋走得太险了！经销商们虽然依赖娃哈哈，但手里也不是只有这一个品牌——隔壁农夫山泉、康师傅早就伸了橄榄枝，要是真把人逼急了，转身就可能带着渠道资源走。有个做了二十年娃哈哈的经销商就说，“不是不想帮宗总，可她得给我们点信心啊，上来就喊‘取消资格’，太伤感情了”。 说到底，这不是娃哈哈跟经销商的矛盾，是传统饮料巨头在时代变革里的“阵痛”。宗馥莉想让娃哈哈摆脱“老派”标签，可经销商们只想稳稳当当赚钱；她想快刀斩乱麻，可二十年的渠道惯性哪是说改就能改的。这次的“死命令”，更像一次逼宫——赌的是经销商不敢真的离开娃哈哈，也赌“娃小宗”能真的撑起年轻化的大旗。 各位读者你们怎么看？欢迎在评论区讨论。
