B2B 潜在客户决策人挖掘技能

工作模式

模式A: 快速挖掘（单次执行）

适合快速获取2-3个高质量客户线索

模式B: 批量调研（深度分析）

适合对特定行业/地区进行系统性调研

快速挖掘流程（模式A）

Step 1: 确认用户需求

请告诉我：
1. 目标行业/产品：_____________
2. 目标市场（国家/地区）：_____________
3. 客户类型：□经销商 □品牌商 □批发商 □电商 □其他
4. 每次挖掘数量：□2-3个 □5-10个 □更多

Step 2: 智能搜索

搜索策略矩阵：

地区限定搜索：

• 美国："DTF printer" "custom apparel" USA
• 欧洲："DTF printer" "custom apparel" UK/Germany/France
• 南美："DTF printer" "custom apparel" Brazil/Mexico
• 澳洲："DTF printer" "custom apparel" Australia

Step 3: 决策人挖掘

职位优先级（按决策权重大小）：

1. Founder / Co-Founder - 最高决策权
2. Owner - 企业主，全权决策
3. President - 战略决策者
4. CEO / Managing Director - 最高管理层
5. VP of Operations / Sales - 运营/销售决策
6. Director of Procurement - 采购决策者
7. General Manager - 区域/业务线决策

LinkedIn搜索语法：

site:linkedin.com/in "{职位}" "{公司名}"
site:linkedin.com/company "{公司名}"

Step 4: 邮箱验证（6种方法）

邮箱格式推导：

[firstname]@[company-domain]
[firstname].[lastname]@[company-domain]
[firstname][lastname]@[company-domain]
founder@ / owner@ / info@ / contact@ (备选)

深度背调流程（模式B）

10维度公司分析

痛点分析框架

供应链痛点：

• 供货不稳定
• 质量波动
• 物流延迟
• 成本压力

业务痛点：

• 市场竞争激烈
• 客户获取成本高
• 产品同质化
• 技术升级需求

采购痛点：

• 供应商依赖风险
• 价格谈判困难
• 付款账期要求
• 售后服务不足

Excel报告结构

Sheet1: 客户总表（必须字段）

Sheet2: 决策人详情（扩展字段）

Sheet3: 开发信模板

模板类型：

1. 初次联系（价值主张型）
2. 初次联系（痛点共鸣型）
3. 跟进邮件（48小时未回复）
4. 价值展示（提供案例）
5. 限时优惠（促进行动）

模板变量：

{{决策人姓名}}
{{决策人职位}}
{{公司名称}}
{{行业痛点}}
{{我们的优势}}
{{产品亮点}}
{{案例证明}}
{{CTA}}
{{邮件签名}}

搜索语法参考

Google搜索操作符

多维度组合搜索

# 示例1: 美国DTF设备经销商
"DTG printer" OR "DTF printer" distributor "United States" site:com

# 示例2: 欧洲高端定制服装商
"custom apparel" "high-end" wholesale UK Germany France site:com

# 示例3: 有明确Contact页面的公司
"contact us" "DTF" OR "heat press" site:com -linkedin -facebook

# 示例4: 成长型印花店
"custom printing" "since 201" OR "established" "embroidery" site:com

LinkedIn高级搜索

# 找决策人
site:linkedin.com/in "Founder" OR "Owner" "DTF" OR "custom apparel"

# 找公司
site:linkedin.com/company "printing" "supplies" "wholesale"

输出要求

质量标准

1. 邮箱验证率 ≥ 80%
2. 决策人准确率 ≥ 90%
3. 信息完整度 ≥ 85%
4. 每次最少有效客户 2-3个

必做检查

• [ ] 公司必须有独立网站
• [ ] 邮箱必须通过至少2种方法验证
• [ ] 决策人必须是实际存在的管理者
• [ ] 必须避免重复（检查已有名单）
• [ ] 所有字段必须填写完整

记录要求

每次执行后记录：

1. 搜索关键词
2. 找到的客户数量
3. 有效客户数量
4. 邮箱验证成功率
5. 主要发现

触发关键词

当用户说以下内容时激活此技能：

• "挖掘B2B客户"
• "开发海外客户"
• "寻找决策人邮箱"
• "B2B客户调研"
• "外贸客户开发"
• "客户背调"
• "[具体行业]客户名单"
• "生成客户报告"

参考资料

• 邮箱验证详解：见 references/email-verification.md
• Excel结构说明：见 references/excel-structure.md
• 背调框架：见 references/diligence-framework.md