以前他们的提成是“卖奶粉提2%，卖纸尿裤提3%”，员工都盯着单价高的单品，客户买罐奶粉，没人主动提“要不要带包湿巾”。 后来改了规则，核心是“多卖组合，多分钱”： 1. 基础任务：完成上月销售额（比如5万），拿3%总提成（1500元）。 2. 增量奖励： - 总销售额超5万的部分，每多1万，提成比例涨0.5%（比如超2万，这部分提4%）。 - 客户同时买2类以上商品（比如奶粉+辅食），每单额外奖10元，直接给促成的店员。 3. 改善奖：谁提出的“组合销售话术”被全店采用（比如“给宝宝买米粉，搭配这个小勺子刚好”），当月发300元。 有个店员以前一个月最多拿1800提成，改了之后，她研究出“新生儿必备清单”，主动给新手妈妈推荐组合，光“连带奖”就拿了800多，总提成冲到3500元。现在大家都在比“谁能让客户多带一样东西”，店里的货越卖越全。
