今天又遇到一个客户诉苦，说之前做小程序被报价坑惨了。我一听就懂，又是低价引流、高价定制的老套路。 客户说，一开始问了家公司，报了个几千块的 “良心价”，结果签完合同，开发到一半，各种 “加钱” 理由就来了：“这个功能是定制化的，需要加钱”、“服务器带宽不够，需要升级加钱”、“后期维护是另外的费用”。 我耐心跟客户解释，我们的报价是包含了基础功能、服务器和一年维护的，不会有隐形消费。但客户显然已经有了心理阴影，反复确认 “真的不会再加钱了吗？”。 其实作为开发者，我也很无奈。市场被低价搅乱，我们报实价，客户觉得贵；我们报低价，后期又要扯皮。真希望客户能明白，一分钱一分货，稳定的系统和靠谱的服务，才是真正的省钱
