越是市场下行，济南万象城越被奉为行业圭臬

📌这两年的商业圈经常听到几个词“长期主义”、“做时间的朋友”，这背后透露着招商不及预期、达不到商业定位的无奈。越是这样，越不妨静下心来好好琢磨济南万象城的升级之路。 📌当你只顾着欣赏或者说是羡慕济万“冷不丁”宣布引入并顺利开出BALENCIAGA、ZEGNA、MONCLER、TOD'S、Vivienne Westwood、Roger Vivier等十数个一线重奢，可曾想过开业时一楼被UGG、PINKO、APM、maryling等品牌牢牢占据着C位，甚至高化品牌一个都未开出。 📌当你觉得济万的升级带有运气成分，是吃到了口罩时期国内高端消费市场膨胀的红利。但这座齐鲁商业标杆在开业初期的两年用“一贫二白”的品牌家底和M2的定位，硬生生靠着出色的运营把客流做到了2500w➕水平。 可以说品牌不如贵和硬气、硬件不如恒隆奢华，但锚定东部新城市场而放眼整个泉城，我们在济万身上看到了踏实做商业的样子，每一步都走得掷地有声。 📌华润在最近几年的产品里更多是紧盯当地的新城、新区，这与恒隆死磕传统核心商圈的路子截然相反。华润擅长培育市场从0做起步步为赢，恒隆等一些港资比较急于强势争夺现有市场。对于一座城市的商业发展，培育新的蛋糕仿佛比瓜分现有蛋糕更艰难但也更意义深远。 📌很多人诟病济万既然都是M1了为何还要做些看起来不上台面的“粉丝应援”？实际上这正式万象城包罗万象和耐着性子做商业的体现。 定位全客层的重奢依旧不忘来时路，因为今天能登临高地的背后离不开看起来微不足道的粉丝经济。人气、客流数据即使在当下招商过程中略显失灵，但仍然是很多品牌考量开店与否的重要依据。 📌反观当下，不论是JLC还是杭州恒隆。都开始向现实低头，但这并不是坏事。市场进入下行波段，商场如果还在高喊“唯奢论”无疑是把自己架在🔥上炙烤往S路上逼。 不如学习济万放下身段，与时间做朋友不如与消费者做挚友，不执着于LUXURY而先把基础数据做足，把会员群体培育好并牢牢抓在手里。夯实运营内功，先从做一个成功的流量场干起再谈品牌引进和项目升级。 📌济万的升级绝非偶然和侥幸，是聚沙成塔集腋成裘，不疾不徐而水到渠成。