[太阳]2010年，身价400亿的张磊在法国滑雪，刘强东给他连打7个电话借钱7500万美元，张磊沉思了片刻后却说：“7500万我嫌大少，直接给你一步到位3亿美元吧，要是不敢借这些钱那就以后再也不要来找我了！” 2010年春天，法国阿尔卑斯山的积雪还没化干净。山风吹在脸上像小刀子刮一样，可有个中年男人却顾不上这些。他刚从滑雪道上下来，坐在缆车边上歇脚，随手掏出手机一看，屏幕上显示着一连串未接来电。 打电话的人是刘强东。那时候的京东正处在一个要命的关口。公司账上的钱只够维持三天，要是再找不到资金注入，这座大楼就得塌了。 那几年，电商竞争白热化，淘宝势头正猛，京东想走一条不一样的路，那就是自己建物流。这事儿在投资人眼里简直是疯了，烧钱像个无底洞，没人愿意往里跳。 刘强东跑了无数家银行和投资机构，得到的全是冷脸。山穷水尽之际，他试着给张磊打了电话。 电话里，刘强东没提自己现在的处境有多惨，只说需要7500万美元来搭建物流体系。对他来说，这是精打细算后能活下去的最小数字。 张磊看着手机，并没有立刻回拨。他在雪地里站了很久，脑子里盘算的不是这7500万能不能救急，而是这笔钱扔进去会不会连个响儿都听不见。 他深知，要做成亚马逊那样的自营物流，7500万也就是个起步价，根本不够用。如果只是修修补补，那还不如不投。 第二天，张磊回了电话。他没有答应借那7500万，反而开出了一个让人震惊的条件。他说，要投就投3亿美元，少一分都不行。 如果只给7500万，那就别浪费彼此的时间了。这话说得很硬，也很实在。在他看来，既然这是一场不能输的仗，那就得把弹药备足。 刘强东接到这个回复，半天没说话。3亿美元，这在当时是个天文数字。但他很快明白了张磊的意思，这不是施舍，而是要把京东彻底推上赛道。 张磊看中的不是眼前的这点亏损，而是京东团队那股子死磕的劲头。从1998年中关村卖光盘开始，刘强东经历过非典的打击，也经历过转型的阵痛，这个人身上有种不服输的韧性。 资金到账后，京东像是换了筋骨。原本捉襟见肘的现金流一下子充裕起来，不再是为了生存发愁，而是为了未来布局。那些原本打算撤退的高管们看到有大资金进来，心里也有了底气。 刘强东把这笔钱全部砸进了物流建设，一个个巨大的仓储中心和配送站点在全国各地建了起来。 以前大家买东西最怕等，快递慢得像蜗牛。京东有了钱，就开始解决这个痛点。速度快、送货上门，成了京东最大的招牌。消费者发现，在这里买东西确实比别家方便，口碑就这么一点点传开了。 张磊投了这笔钱，却表现得像个甩手掌柜。他没有派人进驻董事会，也不干涉公司的日常管理，甚至连每个月怎么花钱都不问，只要求看一眼季度报表。他把这叫做信任。他觉得，既然看准了这个人，就得放手让他干。 到了2014年，京东准备上市。这时候，腾讯找上门来，想谈合作。这是个好机会，但也藏着风险。 张磊把刘强东约到北京一家酒店，两个人关起门来聊了整整一下午。张磊提醒他，可以拿腾讯的钱和流量，但公司的控制权绝不能丢。这是底线。 后来的结果大家都知道了。腾讯入了股，京东在纳斯达克挂牌上市。敲钟的那一刻，京东的市值达到了260亿美元。 张磊当初投出去的2.65亿美元，翻了十几倍。而刘强东也靠着自建物流这张王牌，在电商江湖里站稳了脚跟。 回过头看，如果没有那个春天的那通越洋电话，如果没有那笔孤注一掷的投资，中国的电商版图可能完全是另一番模样。 那一代创业者吃的苦，一般人受不了；而那些敢于在最困难时候下重注的人，眼光也确实毒辣。 做生意讲究个诚信，做人讲究个情义。在最难的时候拉一把，比在风光的时候送金砖更有分量。 这事儿过去这么多年了，张磊很少再提，但那份信任和胆识，确实给很多后来人上了一课。有时候，机会就藏在那些看起来最危险的悬崖边上，就看有没有人敢伸手去抓。
