消费者能感知到什么价值三个方面，功能价值、体验价值、个性化价值。 1、功能价值 如果你做的是功能性产品，性价比或许可以成为你的竞争优势。那要怎样做出性价比？最基本的方法是通过规模效应降低成本，规模越大价格越便宜，但成本降低后会带来更多的规模比，到后面就是价格战，没多少利润空间。或者用技术优势降低成本，同个产品、商品价格，而是要给消费者提供更稀缺的价值感体验。 2、体验价值 什么是体验价值？既从产品视角切换为用户视角 3、个性化价值 个性化产品是能让用户感知到最稀缺的产品 功能定位策略 竞争者定位策略 用户定位策略 （消费趋势、购买动机、消费需求、消费喜欢、消费者人口属性等方方面面。具体可以从使用者角度、使用场合、使用时间、消费者购买目的、用户生活方式、人口特征这些方面入手进行相关定位） 价格体系可控 如何发现新需求 消费者购买策略 销售转化提升 产品定价方法 低价策略的思考 产品打造思路 新老客户速来 产品交流学习
