她到处求人给她供玻璃瓶，所有人都拒绝了，只有一家玻璃厂同意，让她每天去捡几十个瓶子用。说起她，都知道是"老干妈"，可在那会儿，她就是贵阳一个刚办起小作坊的普通女人。她就是陶华碧！ 主要信源：（全景网——老干妈创始人陶华碧：怎样把5元辣椒酱做到68亿） 1996年的贵阳，空气里弥漫着辣椒和煤灰混合的味道。 那一年，49岁的陶华碧还没成为那个让无数人闻风丧胆的“老干妈”，她只是个为了生计发愁的小作坊主。 她租了村委会的两间破房子，招了四十个工人，办了个辣椒酱厂。 说是厂，其实就是个手工窝点，没流水线，没机器，连装酱的瓶子都成了天大的难题。 当时的玻璃瓶市场是个看碟下菜的主儿。 大厂瞧不上她这几百瓶的小订单，小厂又没资质。 陶华碧穿着那双磨破了底的布鞋，跑遍了贵阳周边的玻璃厂，结果全是闭门羹。 人家厂长坐在宽敞的办公室里，眼皮都不抬一下，心想这老太太是来捣乱的还是来乞讨的。 最后，她找到了贵阳第二玻璃厂，也就是后来的“二玻”。 那会儿的二玻是个什么光景？ 一个半死不活的国企，设备老得掉牙，工人半年没领到工资，车间里的蜘蛛网比机器零件还多。 按理说，这种濒临倒闭的厂子更得抓紧订单，可人家照样不待见她。 厂长王守强看着这个瘦小的女人，心里估计也是五味杂陈，直接甩出一句话，“我们一天生产几十万个瓶子，你一天才要几百个？ 这不开玩笑吗？” 换做一般人，可能扭头就走了，或者去求爷爷告奶奶。 但陶华碧不是一般人，她有的是那个年代特有的执拗。 她没走，就在人家办公室门口蹲着，死活不走。 她跟厂长说，“谁家孩子生下来就是大高个？ 不都是一点点长大的吗？ 你不给我瓶子，我就不走了。” 这招“耍赖”还真管用。 王守强被她缠得没办法，最后想了个折中的法子，让她每天下午去车间捡那些残次品瓶子。 那些瓶子有的歪脖子，有的带气泡，本来是要扔掉的垃圾。 陶华碧二话不说，每天蹬着三轮车准时出现在二玻的车间里，在那堆废品里挑挑拣拣。 夏天车间温度四十度，她身上的衣服能拧出水来，可她挑得比谁都仔细。 这场景，工人们都看在眼里，心里那个鄙视劲儿就别提了，觉得这老太太真是个抠门的主。 转折发生在半个月后。 王守强尝了尝陶华碧带来的辣椒酱，就着两个冷馒头，吃得满头大汗。 那股子香辣味儿，让他这个见惯了世面的老厂长都愣住了。 他意识到，这老太太手里拿的不是辣椒酱，是金疙瘩。 于是，他做了一个大胆的决定，冒险为老干妈开一条生产线。 但他也提了条件，必须先款后货。 陶华碧二话没说，回家把摆摊七年攒下的三万两千块钱全拿了出来，那是她的全部家当。 当那摞皱巴巴的钞票放在桌上时，王守强沉默了，他打破了规矩，决定先生产，瓶子卖了再给钱。 这一把赌赢了。 老干妈的销量像坐了火箭一样往上窜。 到了2000年左右，老干妈火遍大江南北，订单像雪片一样飞来。 这时候，重庆、郑州那些大玻璃厂闻着味儿就来了。 人家开的条件那叫一个诱人，价格比你二玻低三成，质量比你高，还能专门给你建三条生产线，随叫随到。 这简直是天上掉馅饼的好事，换做任何一个精明的商人，估计早就踹了二玻，抱着新大腿不撒手了。 可陶华碧的反应让所有人都大跌眼镜。 她把那些大厂的合同看都没看，直接摆摆手拒绝了。 有人问她是不是傻，是不是不懂商业规则。 她给出的理由简单到让人无法反驳，当年我最难的时候，就这家厂肯帮我一把。 这份人情我得记一辈子。 这话听着土，甚至有点不“现代”，但这就是陶华碧的逻辑。 在她看来，做生意不是冷冰冰的数字游戏，而是人与人之间的情义往来。 你在我快渴死的时候给了我一碗水，我现在发达了，就不能把你踢开。 这种“死脑筋”的结果是双赢。 二玻靠着老干妈这个超级大客户，不仅活了过来，还从一个快倒闭的国企，变成了西南地区最大的玻璃瓶生产基地。 厂里的工人不仅发了工资，还盖了新房，买了新车。 而老干妈呢，也因为这种极度的稳定性，保证了产品的品质从未出过差错。 二玻的四条生产线，有三条二十四小时专门为老干妈转，这种深度绑定，比任何合同条款都管用。 反观现在的一些企业，今天为了降本换供应商，明天为了增效换材料，把供应链搞得像走马灯一样。 结果呢？ 成本是降下来了，可品质也跟着降了，消费者的信任也没了。 大家都在算计眼前的三瓜两枣，却忘了“信誉”这两个字才是最值钱的资产。 陶华碧没读过多少书，不懂什么供应链管理，也不懂什么博弈论，但她懂最朴素的道理。 滴水之恩，当涌泉相报。
