一位身价十个亿的老板告诉我：所有的生意都离不开这三句话 那天在茶馆，他抽着烟，喝着茶，跟我聊了一下午。 第一句，别盯着产品，盯着人兜里的钱和脑子里的贪念。 我当年刚创业，死磕产品质量，把成本堆到最高，结果卖不动。 他拍着我大腿说，你是不是傻？人买的不是你的东西，是你的东西能给他带来的好处。 他当年做白酒，不是靠酒的口感，是靠给酒贴商务专供、领导特选的标签。 把成本20块的酒，卖到2000块，抢的就是那些想靠酒铺路的人的贪念。 真的，产品只是个壳，装的全是人性的弱点。 第二句，能复制的才叫生意，不能复制的叫手艺。 他最早开了家小面馆，单店月赚5万，每天起早贪黑，累得直不起腰。 他花半年时间，把所有流程拆碎。 面条煮3分钟，汤放5克盐，服务员迎客话术全写死，连微笑的幅度都标了。 然后找县城里的下岗工人，培训3天就能上岗。 一年开了30家店，月流水直接破千万。 你要是靠自己的手艺吃饭，这辈子顶多天饿不死，想赚大钱？门都没有。 能复制的才是杠杆，杠杆撬起来的才是真金白银。 第三句，别跟我谈情怀，谈情怀的都死在了半路上。 他见过太多搞匠心、正宗的创业者，最后都因为现金流断了关门。 我当年也信过这套，想做最纯粹的家乡菜，拒绝用预制菜。 结果食材成本高，出餐慢，客人等不及走了，最后亏得连房租都交不起。 他说，情怀是给媒体看的，自己关起门来，得盯着现金流表。 他当年把餐馆里的正宗老汤换成了浓缩料包，出餐速度提3倍，成本降40%。 就这么简单，先活下来，再谈别的。 真的，活下来才是生意的第一准则。 我后来照着这三句话干，从负债20万到现在年赚800万，只用了3年。 别觉得这三句话俗，俗的才是最有用的。 那些拽词的，装逼的，最后都成了商业世界的炮灰。 今天把这三句话抄三遍，贴你电脑屏幕上。 下次谈项目，签合同，甚至找货源，先过一遍这三句话。 保你少踩80%的坑，赚得比以前多3倍。 懂吗？就这么简单，别想复杂了。
