没人敢相信，零食巨头三只松鼠去年干了101个亿，纯利润只挣4900万。啥概念？每卖200块零食只赚1块钱。钱都花哪儿去了？去年他花了13亿买流量，做过电商的都懂这个成本有多夸张。但另外一家卖零食的明明很忙，就是赵一鸣零食和零食很忙，去年营收660亿，净利润高达23亿。我们来看他们做对了什么。 一个零食品牌要进传统的商超，要收条码费、进场费、促销费等各种各样的费用，最终都会转嫁到消费者的身上。明明很忙，却不收一分附加费。很多人这才发现，以前买零食花了不少的冤枉钱。这边实惠消费者，那边不压供应商的账期。传统零售普遍压3到6个月的账期，供应商垫账周转的成本都会转嫁给消费者。明明很忙，货到7天内就打款，谁都愿意给他供货，因为零食价格更便宜。 库存周转周期只要12天，碾压传统的商超的一个多月。什么概念？同样是100万资金周转一个月，一年只能做600万生意。周转12天，一年能做3000万。这就是为什么他们的毛利率常年只有7%到9%，低到吓死人，却能跑出这么高的利润。 而回头看三只松鼠，它是典型的流量红利时代的产物。原来流量多便宜啊，投一块赚三块。2018年开始，红利消失，不投放，没有生意。投多了，忙活一年，忙了个寂寞。更关键的是，他没有自有工厂，基本全靠代工。原材料一涨，他也不敢涨价，只能自己扛下来。 当然，明明很忙也不是没有危机。店开的太多了，很多地方一条街三四家，互相抢客流。如果区域扩张，单店的营收会迅速下降。零食产业高速增长的背后，是大家在生活压力下的解压神器。花不多的钱就能瞬间缓解压力，原来是偶尔吃，现在是每天都要的刚需品。哪里种类多，花钱少，帮消费者省钱省时间，自然去哪里。 说白了，这是流量模式和效率模式的较量。明明很忙，把资金周转效率、库存周转效率提高到了极致，就好像山姆和开市客一样，本质都是效率的成功。所以说，脱离了效率支撑的品牌很难走得长远，没有价值支撑的流量终将遇到瓶颈。
