一位身价十个亿的老板告诉我：所有的生意都离不开这三句话 啧，我当时正蹲在他公司楼

一位身价十个亿的老板告诉我：所有的生意都离不开这三句话 啧，我当时正蹲在他公司楼下抽烟，刚破产第三次，兜里只剩17块钱，连买烟的钱都要算着花。他从劳斯莱斯下来，递我一根软中华，我没敢接，怕欠人情。他直接塞我嘴里，说，老兄弟，别装了，我看你朋友圈，跟我当年一模一样，都是被勤劳致富坑惨的主。 第一句话，他说，别干自己能赚的钱，要干别人抢着给你送的钱。 我那时候傻啊，蹲在路边卖袜子，一天卖120双，赚赚几十块，脚都磨起泡。后来操盘第一个千万项目，我才懂，赚钱靠的不是你能扛多少活，是你能借多少力气。比如我搞供链整合，不用自己跑工厂，直接把批发商和工厂拉进群，让他们自己谈价格，我抽1个点的服务费，一个月躺赚28万。你说气人不？以前累死累活赚的，还不如现在抽的零头。 为什么你忙到脚不沾地还穷？因为你干的都是别人挑剩下的活，都是只能靠自己干的活。别人抢着给你送钱的活，都是你能帮别人解决大麻烦的活，都是你能借到别人力气的活。 第二句话，他说，别跟客户谈感情，要跟客户谈‘我能帮你解决啥破事’。 我前两次破产，就是信了这个邪。那时候搞一个服装项目，把客户当兄弟，跟他谈情怀，谈我们要做中国最好的原创服装。结果呢？他卷我300万货款跑路，我连房租都交不起，只能睡桥洞。后来我改了，不管跟谁谈生意，第一句就问，你现在最头疼的是什么？是库存卖不出去？是流量搞不到？是资金周转不开？ 上次操盘那个千万级的直播项目，我跟品牌方谈，没说我们有多专业，直接说，我能帮你把仓库里积压的12000件羽绒服，15天内卖完，卖不完我自己兜底。品牌方当场签合同，预付款直接打过来。情怀能当饭吃？能当房租交？能还高利贷？别扯犊子了。 第三句话，他说，别等万事俱备再干，要干到一半再补窟窿。 我第七个千万项目，启动资金只有8万，连办公室都没有，就在网吧开干。那时候团队只有3个人，一个会剪视频，一个会聊客户，我自己当客服。有人说，你啥都没有就敢干？我笑了，等你啥都备齐，风口都飞没影了。 你赚不到认知以外的钱？这句话是屁话。你赚不到你敢去干的认知以外的钱。我那时候连直播后台都不会用，就敢接这个项目。干到一半，发现不会投流，就找个投流的高手，分他20%的利润，直接搞定。干到一半，发现供应链跟不上，就找个工厂老板，给他15%的股份，直接解决。等你等万事俱备，别人都已经分完羹了，你连汤都喝不上。 就这三句话，我记了5年。这5年，我操盘7个千万级项目，没再破产过。不是我聪明，是我懂了，赚钱的本质，就是踩对风口，借对力气，解决别人的破事，然后敢干。 哦对了，那个老板，现在还在他小区门口摆地摊卖小玩具。不是他没钱，是他说，摆地摊能看清人性，能看清谁真的需要你的东西。我上次路过，买了个奥特曼，他收我5块钱，跟我说，老兄弟，别忘本，别把赚钱的本质搞丢了。 啧，扯远了。今晚就把你手里的项目捋一遍，哪件事是你自己扛着干的，哪件事是别人求你干的，哪件事是你等万事俱备再干的。你就懂了，为啥你赚不到大钱。 哦对了，刚才说的供链整合，哦不对，是供应链整合，手滑打错了。别笑，我那时候连打字都手抖，破产三次，谁不抖啊。