丁元英说：什么是人脉？你同学是市局长，你在超市打工，这不是人脉；你同学是局长，你是科长，这才是人脉，人脉靠的不是巴结和讨好...... 很多人一辈子都没搞明白：你以为加了几个大佬微信，合了几张影，就是人脉了？错。等你真正需要帮忙时，人家甚至连你是谁都想不起来。 不是人家势利，是你们之间没有“交换”的桥梁。你提供不了他需要的价值，他就没有义务帮你。人脉的本质不是认识，是利用，听起来刺耳，但这是真话。 人脉的核心是“你有用”。 你能帮他解决什么问题？你掌握什么信息、资源、技能是他缺的？如果你什么都没有，那你在他那里就是“无效社交”。与其花时间讨好，不如花时间让自己变得有用。 你从超市打工变成超市老板，你同学是局长，你们就可以聊“食堂供货”；你从科长升到副局长，你和局长才真正能平起平坐谈工作。你的位置决定你说话的重量。 人脉是“合作”出来的，不是“求”出来的。 你求人办事，低三下四，一次两次或许可以，但长不了。真正的人脉是：我帮你一次，你帮我一次，互相欠着人情，但谁也不觉得亏。 那些天天在朋友圈点赞、逢年过节群发祝福的人，最没存在感。真正的关系，是在事上建立的，你牵头做成一个项目，大家分到好处，下次自然找你。 人脉需要“筛选”，不是越多越好。 通讯录几百号人，真遇到坎了，能接你电话的没几个。与其广撒网，不如深耕少数高质量关系。谁是能跟你深度交流、彼此信任的人？谁是在你落难时愿意拉你一把的人？把80%的精力放在那20%的人身上，比讨好100个陌生人强。 当你强大到一定程度，资源和人脉会主动找你。就像马云、马化腾，他们不需要刻意经营人脉，因为所有人都是他们的人脉。所以，最根本的“人脉”，是你自己。你把自己修炼成高手，圈子自动匹配。 最后提醒一句：别把“人脉”当成逃避努力的借口。你不行，认识谁都没用；你行了，谁都想认识你。这就是丁元英的残酷逻辑，人脉不是雪中送炭，是锦上添花。先把自己变成锦，花才会来。
