国际足联是有多舍不得中国市场啊！ 离世界杯开幕只剩不到40天，报价被拒后，立马放下身段派高管上门求谈。 据多家媒体报道，国际足联一位秘书长级别的高管计划近期亲自访华，目标只有一个，就是打破世界杯转播权谈判的僵局。 这事儿说起来挺有意思，国际足联一开始可是趾高气昂，给中国开出了2.5亿到3亿美元的天价，折合人民币差不多18亿到21亿元。他们大概觉得中国人口多市场大，这钱不赚白不赚。 可央视这边呢，预算满打满算也就6000万到8000万美元，连对方要价的零头都不到。后来国际足联看央视态度强硬，自己把报价降到了1.2亿到1.5亿美元，可这离央视的心理价位还是差了一大截。谈判就这么僵住了，一直拖到现在。 国际足联为什么急？原因很简单，时间不等人。世界杯6月11日就要在墨西哥城开幕了，满打满算也就一个多月。按照惯例，央视要是买了转播权，得提前好几个月就开始招商、安排转播团队、申请前方工作签证和场地。 可现在呢，广告招商没法开展，中国媒体的记者连签证都还没办，更别说申请现场演播间和解说席了。这要再拖下去，就算最后签了合同，转播质量也得大打折扣。 国际足联自己公布的数据显示，他们已经和全球超过175个国家和地区的转播商签了协议，可偏偏人口最多的两个国家——中国和印度——还没谈下来。少了这两块最大的市场，国际足联的全球媒体战略和商业收入就得打个大问号。路透社直接把这称为一场“转播危机”。 央视这次为什么这么硬气，敢跟国际足联“掀桌子”？就是国际足联赤裸裸的“看人下菜碟”。他们给印度市场的报价，两届世界杯打包才3500万美元，平均一届不到2000万美元。给巴西等其他市场的价格也相对较低。 可到了中国这里，单单一届就要价近3亿美元，是给印度价格的十几倍。这种明显的“价格歧视”，换谁心里能舒服？大家都是看球，凭什么我们就得当冤大头？而且，国内整个体育版权市场都在挤泡沫，中超、CBA的版权费都在降，国际足联还想逆势涨价，这道理说不通。 别忘了，中国企业对这届世界杯的赞助投入可一点都不少，据统计已经超过了5亿美元。如果最后央视不转播，这些中国赞助商的权益谁来保障？他们的曝光效果大打折扣，国际足联以后还想从中国拉赞助，恐怕就没那么容易了。这等于动了国际足联自己的钱袋子。 所以，国际足联这次派高管上门，不是什么施舍，而是真的急了。谈判的窗口期就剩这最后几周，他们比谁都清楚，失去中国这个庞大市场的合法广泛转播，对世界杯这个全球顶级IP的打击是巨大的。 央视手里捏着的是中国大陆地区唯一的、法定的采购权，其他任何平台想播世界杯，都得从央视手里买分销权。这就是央视最大的底气。去年世预赛，央视就因为亚足联代理公司报价过高，直接选择不买转播权，让比赛变成了网络平台付费播出。这次不过是把同样的强硬态度，用在了世界杯上。 这场博弈，说到底就是买卖双方的心理战。国际足联以为靠着世界杯的金字招牌可以漫天要价，没想到碰上了个精打细算、而且越来越有话语权的买家。央视的拒绝，背后是市场规律和商业理性的回归。再好看的比赛，转播权也得有个合理的价格。 当报价严重脱离市场实际，掀桌子不玩，就成了最合理的选择。现在压力全回到了国际足联一边，是继续端着架子，眼看着世界杯在中国失去声音，还是放下身段，给出一个双方都能接受的合理价格，我们拭目以待。
