全世界最大的“骗局”就是山姆会员店，因为它根本不是靠卖货赚钱，山姆的商业模式，早就领先同行好几个时代了，吸金能力碾压99%的对手，说个数据你都未必信：光靠260块一张的会员卡，山姆一年能收三四百个亿，续费率还高达80%，就问你这用户粘性恐不恐怖？ 麻烦看官老爷们右上角点击一下“关注”，既方便您进行讨论和分享，又能给您带来更多优质的内容，感谢您的支持！ 很多人都觉得山姆是一个卖大包装货物的超市，实际上这种看法太肤浅了，放眼全球零售界，山姆设下的其实是一个最高明的商业阳谋，它根本就不打算靠卖那点牛肉和蛋糕发财，这家店的核心逻辑是收门票，这在商业上叫作降维打击。 进门之前先交260元，这在普通人看来简直不可理喻，别家超市求着你去，它却要把没交钱的人挡在门外，这张塑料卡片的制作成本几乎可以忽略不计，但是它带来的财富却惊天动地。 一年的会员费收入就能达到三四百亿，这笔钱进账就是纯利润，它不需要库存，不需要物流，更不需要担心蔬菜烂掉，对比那些辛苦搬货、赚几个点差价的传统卖场，山姆简直就是在躺着印钱。 这种模式最绝的地方在于筛选，260元就像一个过滤器，它直接过滤掉了那些为了省几毛钱跑遍三家店的中老年群体，留下来的是那群最看重时间、对品质有要求的家庭。这群人消费力强。 而且非常讨厌挑选的过程，山姆干脆把商品种类砍到了极点，全场只有4000来样东西，普通超市起码有一两万种，它帮消费者做好了减法，只要是货架上的东西，你闭着眼睛拿走就行，这种信任一旦建立，产生的溢价是极其恐怖的。 很多人嘴里喊着被收割，身体却很诚实，80%的会员续费率足以说明问题，这背后其实是一种心理操纵，当你掏了这260块钱，你的大脑就会启动一种补偿机制，你会觉得如果不经常去，这钱就白花了，于是为了把会员费“买回来”。 你会更频繁地开车过去，本来只想买只39.8元的烤鸡，结果出门时推车里塞满了肥牛和瑞士卷，这就是典型的用低价流量产品勾住你，再用大包装产品掏空你的钱包。 山姆的供应链更是同行学不来的硬骨头，它靠着全球采购的庞大规模，把供应商的利润空间挤压到了极限，它的自有品牌占比极高，这些东西从产地直达卖场，中间没有代理商赚差价，这种毛利控制在极低水平，看起来是不赚钱，其实是把顾客死死锁在了自己的生态里。 再加上那套极其聪明的线上前置仓系统，它不光占领了远郊的高端卖场，还占领了你方圆三公里的配送圈，它让你觉得它的东西不光好，而且快，这种全方位的包围感，让竞争对手连还手的机会都没有。 当国内很多超市还在纠结要不要打折的时候，山姆已经把零售做成了金融和心理学的结合体，它卖的不是柴米油盐，而是一种阶层认同感，它让你觉得推着那辆巨大的购物车行走在宽敞的货架间是一种生活品质的体现，这就是它最成功的地方。 看懂了这些，你就会明白为什么它能碾压99%的对手，它利用人性的弱点，把信任变成了最坚固的护城河。 这种商业模式领先了时代好几个身位，你可以说它是骗局，但你不得不佩服它的精明，它把买卖变成了信仰，让数千万家庭心甘情愿地年年准时“交税”，这种吸金能力，放眼世界也是极其罕见的。 对于这件事你怎么看？欢迎在评论区留言讨论，说出您的想法！
