全世界最大的“骗局”就是山姆会员店，因为它根本不是靠卖货赚钱。山姆的商业模式，早就领先同行好几个时代了，吸金能力碾压99%的对手。说个数据你都未必信：光靠260块一张的会员卡，山姆一年能收三四百个亿，续费率还高达80%，就问你这用户粘性恐不恐怖？ - 当你在山姆的生鲜区转悠并把烤鸡和牛排扔进购物车时，结账时得先出示那张，二百六十元的会员卡。 全球有几千万个家庭手里都攥着这张卡，它们每年给山姆贡献几百亿收入，续费率更是，高得惊人。 很多人都觉得山姆的东西卖得挺便宜，其实山姆卖货的毛利特别低，跟那些传统超市，完全不同。 这就引出了一个非常扎心的真相，那就是山姆这家大超市，压根就不是靠着，卖东西来挣钱的。 传统超市的套路很简单，就是低价进货再高价卖出，可山姆却不玩这套，他玩的是，会员制的生意。 他把竞争的焦点从东西多少钱，变成了那张卡到底值不值，让大家都觉得，花这钱办卡非常划算。 你花二百六十块钱办了卡之后，为了能早点把卡费赚回来，就会不停地去消费，养成，购物的习惯。 会员费带来了非常稳定的现金流，这让山姆在跟全球厂家谈价格时更有底气，拿到的，货也更便宜。 传统超市可没这笔提前到账的巨款，所以在大批量采购时，议价能力，永远都比不过财大气粗的山姆。 如果你平时买东西特别纠结品牌，山姆直接告诉你不用挑了，因为每个品类，他都帮你选好了。 山姆的商品种类只有传统超市的十分之一，这种闭眼买不踩雷的体验，帮用户省下了，大量的脑细胞。 只要你能出这二百六十块钱，其实就已经完成了一次身份筛选，你觉得自己是有品质的，这种人。 这种身份认同让会员的续费率非常稳定，尤其是那些高级会员，续费率竟然达到了，百分之九十二。 山姆的护城河是非常深广的，他利用会员费去搞长期投资，去建设属于自己的，那种供应链系统。 他的自有品牌虽然占比不算特别高，但贡献了近一半的增长，直接砍掉中间价，让利润，变得更高。 这种自我强化的规模效应让山姆越来越强，在2025年的时候，中国区的销售额，突破了千亿大关。 在传统超市纷纷关店的时候，山姆却年年都在开新店，这背后其实就是，一整套，能力的信任积累。 山姆的这种模式需要十几年时间才能成型，这让竞争对手只能在门外看着，却根本，没法去复制。 二百六十块钱只是一个进门的门槛，真正厉害的是门后面那套，非常成熟的，这种全球供应体系。 大家都愿意在山姆花钱其实就是买个省心，只要东西好且价格公道，这卡费，大家自然是愿意交。
