我在下一盘险棋。跑BIM业务一个半月了，第一阶段的渠道客户开发初步完成，我统计了一下，BIM的相关领域开发了30多家，重点筛选出了19家，包括工程设计、机电、建筑设计院等，其中有一家拿出了一个项目，我们也给岀了中肯的建议，就等他们落实。 目前就整体而言，深圳设计院手中的新项目还是比较少，大的设计院也不例外，许多还釆取内部消化。按照以往的经验，大海中捞鱼，你先把渔网布下去，总会有些收获。 @深圳跋涉者 我做销售这么多年，深知构筑渠道需要一些策略化思维，更要有布局意识。首先你得把市场的份额勾勒清晰，知道各区域占的比例；其次，如果自身实力不弱，像我们这个公司做过包括深圳APEC国际会议中心、首都国际机场等影响力非同凡响的项目，那你得强强联手，锁定领头羊，诸如目标市场前10-20位的客户；然后就是对接业务的责任部门与关键人，展开推广交流，包括运用新型传播媒体，逐步深入活化关系，敏锐发掘适合自己的商机。 一旦一个领域突破一两个标杆客户，这盘棋就算活了，在这个过程中完成合作模式、价格、协作流程的梳理，进而打造样板市场与团队。但走到这一步并不容易，耐心、技巧、运气都很重要。 不知道结局如何，但做开拓业务的哪一个何尝不是驾一叶扁舟，岀没风波里呢？
