三哥的脑回路真是不一般。明明国内急缺化肥都到了火烧眉毛的时刻，明明想来中国买，却偏要端起个架子，搞个什么化肥招标，还想以最低价购买，搞得就像中国急着要卖化肥给它一样。 三哥于 4 月初发布发标公告，4 月 15 日截止投标，6 月 14 日前必须全部装船。一口气要 250 万吨尿素。明明现在尿素的价格疯涨，三哥这样干，就是想捡便宜货。可是他们完全打错了算盘。 先说说印度为啥现在缺尿素缺到要疯。印度是农业大国，全国一半以上人口靠种地吃饭，尿素是种水稻、小麦最离不开的氮肥，每年春耕、雨季播种，都是用肥高峰。 今年这波短缺，根子不在天灾，全是人祸叠加外部冲击。 印度本土尿素厂，70% 成本靠天然气，而印度 80% 的天然气要从卡塔尔、沙特这些海湾国家进口。 偏偏今年 2 月以来中东局势升级，霍尔木兹海峡航运受阻，液化天然气船要么过不来，要么运费暴涨，印度国内 32 家大型尿素厂，一半直接停产，剩下的开工率也才 50% 左右，本土产能直接腰斩。 6 月中旬马上就是雨季水稻播种，要是尿素赶不上，水稻减产 15% 都有可能，直接影响全国粮食安全。 按说这么急缺，正常国家肯定是赶紧找最大的稳定供应商谈，谁能最快、最稳供货就找谁。全球能稳定出大货、离印度又近、物流最快的，就是中国。 中国是全球最大尿素生产国，产能占全球三分之一，每年出口几百万吨，过去几年印度一半进口尿素都来自中国，本来是最顺理成章的选择。 可三哥偏不，非要搞公开招标，还定死了 “最低价中标” 的规矩，摆明了就是想压价，觉得中国产能大、库存多，肯定会抢着低价卖给他，完全不管现在国际市场是什么行情。 现在国际尿素价格是什么水平？受中东断供、天然气涨价、运费飙升影响，今年 3 月以来，国际尿素 FOB 价格从 500 美元 / 吨一路冲到 750 美元 / 吨以上，短短一个月涨了近 50%，创了近几年新高。 中国这边，国内要先保春耕、保国内供应，商务部还有出口配额管控，不是想卖多少就卖多少，出口成本也跟着原料、运费涨，根本没什么低价空间。 三哥倒好，招标的时候心里预期还停留在去年的低价，想压到 600 美元 / 吨以下，甚至更低，这不是异想天开是什么。 更搞笑的是，三哥一边端着架子招标压价，一边还在偷偷找中国沟通，想让咱们放宽出口限制、优先供货，这面子里子都想要，算盘打得太精。 可市场不认这套，中国的化肥企业也不傻。参与投标要算成本账：现在中国尿素出厂价加上海运费、保险、出口手续，到印度西海岸的成本就接近 700 美元 / 吨，三哥想低价买，根本覆盖不了成本，谁去投标就是亏本赚吆喝。 除了中国，三哥还想找俄罗斯、伊朗、印尼这些供应商，可这些国家要么自己产能有限、要么船期赶不上 6 月 14 日的装船，要么运费比中国贵得多。 算来算去，能满足数量、时效、物流的，还是只有中国，可三哥就是不肯放下架子，非要死磕最低价。 说到底，市场规律从来不管什么面子，只看供需和成本。印度现在缺尿素，是真急；中国有货，但不是低价倾销的货。 三哥要是还抱着 “我是买家我最大” 的心态，死磕最低价，最后大概率是招标流标、没人接单，到时候再回头找中国，不仅价格更高，船期也赶不上，只能自己吞下这颗自己种下的苦果。
