马云又语出惊人了！沉默许久再度开口，直接点破了一种正在我们身边疯狂普及的 “恐怖” 商业模式！核心就一句话：只要你敢贪这点小便宜，就注定要被商家占走更大的便宜！ 他这次提到的这种“恐怖”商业模式，是跟着当下互联网的发展，一点点冒出来、慢慢成熟起来的。只是我们大多数人，平时一门心思就想着占点小便宜，根本没好好想过这背后的门道。 马云用“恐怖”这两个字来形容，并不是说这种模式多吓人，而是它赚钱的路子藏得特别深。深到很多人明明被商家“薅了羊毛”，还在偷偷开心，觉得自己占了大便宜，可谁知道，自己早就走进了商家布好的局里。 其实很多年前，马云就在《赢在中国》这个节目里说过一句类似的话，他说“免费是世界上最昂贵的东西”。那时候很多人都不明白这句话是什么意思，觉得免费的东西，不拿白不拿，直到现在，这种新的商业模式越来越普遍，大家才突然反应过来。 就说我们小区门口到处都有的社区团购，很多叔叔阿姨每天都会在团购群里抢低价货。9块9一斤的新鲜排骨、1块钱一把的青菜、5块钱一大袋的苹果，比超市便宜了一半还多。大家都觉得自己捡了大便宜，每天到点就蹲在群里抢单，有的还会拉上身边的邻居一起进群。 但很少有人会想，商家为什么能把价格压得这么低，难道真的是亏着本赚人气吗？答案其实很简单，这些低价商品，就是商家抛出来的“诱饵”。我们普通人抢低价、享优惠，其实是帮商家花最少的钱，拉到更多客户、实现裂变传播，而商家真正赚钱的地方，根本不在这些低价商品上。 社区团购真正赚钱的核心，主要在三个地方：供应商返点、团长佣金和后续的复购。商家大批量向供应商进货，能拿到很低的进货价，就算低价卖出去，也能从供应商那里拿到返点；每个小区的团长，每促成一笔订单就能赚佣金，团长为了多赚钱，就会主动拉人进群，帮商家扩大客户群；更关键的是，商家用低价让大家养成在团购群消费的习惯，之后再推出正常价格甚至稍微贵一点的商品，大家也会习惯性地在群里买。 我们普通人每抢一次低价商品，每拉一个邻居进群，都是在帮商家引流、扩大客户群。客户越多，商家能拿到的供应商返点就越多，后续大家复购带来的利润也越多。这就是最典型的“你占小便宜，我占大便宜”——你花几块钱买到了便宜菜，商家却借着你的助力，赚了更多人的钱。 马云还在公开场合说过一句话，上当不是因为别人太狡猾，而是因为自己太贪心。这句话用到现在这种商业模式上，再合适不过了。很多人一看到“免费”“低价”这两个词，就失去了判断力，觉得自己捡了个大漏，却不知道，这些看似不用花钱的好处，背后全是商家的赚钱算计。 比如我们平时在网上看到的“免费领鸡蛋”“低价拼好物”，看起来只要花几块钱，或者拉几个人助力，就能拿到特别划算的商品。可实际上，商家通过这种方式，不仅能拿到大量的用户信息，还能实现裂变传播，之后再通过打广告、引导大家复购等方式，把之前让出去的利润，加倍赚回来。 尤其是到了2026年，全球互联网行业已经告别了之前野蛮生长的阶段，进入了讲究实际价值的成熟时期。AI、物联网这些技术的结合，让这种商业模式变得越来越普遍，也越来越隐蔽。马云之所以再次提起这件事，并不是要否定这种模式，而是想提醒大家，别被眼前的小便宜迷了眼。 这种商业模式的“恐怖”之处，就在于它抓住了人性的贪心，让我们消费者主动走进商家的布局里，而且全程都是我们自愿的。商家不用强迫，不用推销，只要抛出一点点“诱饵”，就能吸引很多人主动参与进来。 马云说的这番话，其实也是在给我们普通人提个醒。现在的商业环境，早就不是“占点小便宜就能省钱”的时代了，那些看起来免费的东西，往往需要我们付出更高的代价——可能是我们的个人信息，可能是我们的时间和精力，也可能是之后会遇到的消费陷阱。 当然，这种商业模式本身没有什么对错，它只是适应时代发展的一种新玩法。商家靠这种方式赚钱，我们消费者也能在一定程度上得到便利，关键在于我们自己要保持理性，别被贪心冲昏了头脑。看清楚背后的赚钱逻辑，才不会被商家“薅羊毛”。 说到底，天下没有免费的午餐，也没有白占的便宜。马云之所以能成为商业传奇，就是因为他总能看透商业的本质，提前预判未来的趋势。他这次口中的“恐怖”商业模式，已经悄悄出现在我们身边的各个角落，看懂的人，才能避免被套路，甚至能借着这种趋势，找到属于自己的新机会。
