沉默已久的马云再次发声，依旧是语出惊人，他直言：中国即将出现一种“恐怖”的商业模式——就是只要你敢占我小便宜，我就能占你大便宜。 麻烦看官老爷们右上角点击一下“关注”，既方便您进行讨论和分享，又能给您带来不一样的参与感，感谢您的支持! 这两年，做生意的风向明显变了。 以前是货好就能卖，现在是你不便宜，连被看见的机会都没有，马云那句“你敢占我小便宜，我就能占你大便宜”，听着像一句狠话，其实是把很多行业正在干的事说透了。 为什么现在说这句话？因为赚钱的方式已经变了，不是赚一单的钱，而是盯上你这个人，想把你变成长期客户，说白了，不是卖你一次，而是想跟你长期打交道。 你看现在街边理发店，38块洗剪吹还带按摩，听着就像赔本赚吆喝，可真相是，这38块只是门票，进来以后，开始推荐头皮护理、染发套餐，动不动几百上千，有人办了3000的会员卡，不到半年就花光了。 再看春秋航空，9块9的机票听着像白送，可你一旦买了，行李托运要钱，选座位要钱，飞机上喝水吃饭都要钱，甚至还会推销特产和商品，机票不赚钱没关系，后面一堆收费等着你。 这就是现在很多生意的玩法，前面给你点甜头，把你拉进来，后面慢慢把钱赚回来。 这套逻辑其实很简单，就是一个“钩子”，用低价把你钩住。 第一步，价格要足够诱人，低到让你觉得“不买就亏了”，理发店、超市特价鸡蛋、廉价机票，都是这个逻辑。 第二步，让你形成习惯，会员卡、储值卡、套餐绑定，说白了就是把你锁住，你一旦办了卡，就会下意识优先去这家。 第三步，真正赚钱的地方在后面，护理、私教、附加服务、顺带消费，这些才是利润，就像超市卖便宜鸡蛋，你不可能只买鸡蛋，顺手就带一堆别的。 最后一步，把你变成长期客户，一次不赚钱没关系，只要你一直来，钱迟早回来。 为什么这种模式现在越来越多？因为环境逼的。 商品差不多，价格打到骨头里，谁都赚不到钱，流量也越来越贵，拉一个新客户成本很高，商家只能换思路，不盯一单利润，而是盯长期关系。 再加上现在大家都精打细算，对“便宜”特别敏感，谁能把价格打下来，谁就有机会把人吸引过来。 但问题也在这里，这种模式本身没问题，很容易被玩歪。 正常的做法，是明码标价，你愿意就买，不愿意可以不买，比如机票便宜，但行李收费写得清清楚楚。 不正常的，就变成诱导消费，低价把你引进来，再不停推销，甚至强制消费，像一些美容院、健身房，办卡后各种套路，不买私教都不好好服务。 更麻烦的是预付卡风险，有些店收了钱，没多久关门，钱就没了，这几年类似纠纷并不少。 所以关键不在模式，而在做法，一个是想做长久生意，一个是想快点收钱走人。 对普通人来说，这事既有好处，也有坑。 好处很明显，确实能享受到便宜，早餐2到5块，机票十几块，很多以前想不到的价格现在都能看到。 但问题是，你以为自己省了钱，实际上可能花得更多，因为你被带着多消费了，还形成了依赖。 有的人本来只想剪头，结果花了几千做护理，有的人只想买特价商品，结果一购物车装满。 所以关键不是拒绝便宜，而是要算总账。 现在很多企业拼的，也不是谁更便宜，而是谁能把人留下来，低价只是入口，真正的本事是让你一直来，还愿意继续花钱。 能做到这一点的，靠的是服务、体验和信任，如果体验不好，用户跑得比谁都快，前面花的钱全白搭。 说到底，这套模式不是套路，而是一种趋势，生意从“做交易”变成“经营关系”。 你看到的便宜，其实只是第一步，后面才是关键。 对商家来说，是考验耐心和能力，对消费者来说，是考验判断力。 看到便宜，别急着冲动，先想一句，这个便宜，是不是还有后半段。 对此大家有什么想说的呢？欢迎在评论区留言讨论，说出您的想法！
