【中国一家工厂如何学会与特朗普、关税和动荡共存】
（路透社）——美国总统唐纳德·特朗普的关税旨在打击中国制造业，但对于一家电子产品制造商来说，动荡的2025年以这样的信念告终：只要情况不发生太大变化，中国就是一个难以复制的地方。
安集利安科技有限公司Agilian Technology主要为西方品牌生产产品，其美国订单（占其收入的一半以上）被冻结数月，客户要求其在中国境外设立生产基地。
关税给许多中国企业带来了混乱；去年大部分时间里，中国官方采购经理人指数都在萎缩，2025 年 4 月的读数是自 2023 年 12 月以来的最低值。
但北京采取的报复措施——对美国企业所需且难以采购的矿产和金属实施出口管制——降低了关税。3月份，中国官方公布的采购经理人指数（PMI）创下近一年来的最快增速。
这使得年营业额达 3000 万美元的 Agilian 公司得以恢复并巩固其立足点，该公司认为这对于其发展至关重要——尽管该公司一直在寻求离岸外包。
鉴于特朗普竞选时承诺利用关税来重振美国经济并展现美国实力，在他推出“解放日”关税政策周年之际，中国制造业的复苏可能会让他感到意外。
“数据显示，特朗普的关税政策确实没有阻碍中国制造业的发展势头，”经济学人智库亚洲首席经济学家兼全球贸易主管尼克·马罗表示。他还补充说，关税“导致了贸易联系和供应链的重组”。
官方数据显示，2026年前两个月中国贸易顺差增至2136亿美元，高于上年同期的1692.1亿美元。2025年，中国贸易顺差增长五分之一，达到创纪录的1.2万亿美元，相当于荷兰的国内生产总值。
Agilian 首席执行官 Fabien Gaussorgues 高索格斯表示，到 2025 年，对美国的出口将下降 20%，这将损害依赖该市场的制造商的利益。
他在南方城市东莞的工厂里发表讲话时，不禁思考特朗普5月份访问中国时能否取得突破。
“我们所能期望的最好结果可能是双方承诺继续对话，并制定某种框架，以防止贸易紧张局势像去年那样升级，”马罗说。
经济学家和行业高管预计，特朗普的访问将延长这两个竞争对手之间的缓和关系。
中国商务部发言人何亚东表示，两国应落实此前会晤和后续多轮会谈中达成的共识。
罗兰贝格咨询公司总经理丹尼斯·德普克斯表示：“中国已经表明，稀土是一种大规模杀伤性武器。它是贸易领域的核武器。”
——未雨绸缪
如今，Agilian 的高管们将特朗普的关税政策视为应对未来冲突的指导方针。
2024年，随着特朗普在民调中支持率上升，Agilian的客户希望抢在关税生效前做好准备，并要求该公司将产品运往北美仓库。该公司副总裁雷诺·安乔兰表示，其他美国进口商也有类似的想法，导致仓储价格“飙升”。
特朗普连任后不久，午夜过后，惊慌失措的客户打来的电话变得频繁起来。
一位在马来西亚槟城有亲属的客户敦促 Agilian 在那里设立生产基地。
Agilian 已在印度设立了实体，但大多数客户反对在那里开展业务，担心生产速度慢和海关延误。
“在印度办事需要时间，”高索格斯说。“我们花了一年时间才正式成立公司。”
——特朗普就职
特朗普就职后，对中国两次加征关税，总计 20%，这让客户感到担忧，但他们仍然继续支持我们。
4月2日，对中国出口商品的关税又提高了34个百分点。
对于Agilian的客户来说，“这是一场灾难”，许多订单被取消。不久之后，东莞这座占地12000平方米（130000平方英尺）的工厂内，堆满了货物托盘。
中国采取了反制措施。事态升级导致双方关税在月底前均超过100%。安乔兰说：“局势陷入僵局。”
公司最终决定选择槟城，并找到了一家合作工厂。之所以选择槟城，是因为它远离南海，避免了军事冲突的风险。
Agilian 还考察了印度达尔瓦德的工业租赁空间，甚至考虑过将生产转移到美国，但它发现那里的供应链不完整，导致它不得不依赖加征关税的中国零部件和更高的劳动力成本。
——备选方案失败了吗？
到2025年中期，Agilian的印度团队找到了一栋4000平方米的工业厂房，并开始讨论可以在那里生产哪些产品。与中国类似的贸易禁运也让印度对客户更具吸引力。
但随后，华盛顿和北京在5月份达成的协议取消了对中国征收的大部分关税。8月份，由于达尔瓦德工厂仍未完工，特朗普将对印度的关税提高了50%，迫使其停止购买俄罗斯石油。
但安乔兰坚持道：“我们想成为一家跨国制造商。着眼于长远发展。”
槟城的预生产工作也在年中开始，团队发现“所有事情都需要比在中国花费更长的时间”。
——关税下调
整个夏季，中国的出口管制措施暴露了美国对几乎完全在中国加工的原材料的依赖，挤压了汽车、国防和其他行业。
10月份特朗普与中国的会晤使关税降低了10个百分点。到那时，Agilian的客户已经不再询问关税和离岸外包的问题了。
Agilian表示，2025年下半年是其生产工时最繁忙的时期，比上半年增长了29%。尽管关税高昂但仍在可接受范围内，客户纷纷解冻订单并下了新订单。
安乔兰表示，如果恢复 100% 的关税，他那些在美国有业务的客户将会冻结生产并暂停发货。
高索格表示，Agilian将继续在印度和马来西亚发展工厂，“作为一种保险措施”。但中国零部件成本的下降和质量的提高，使得其东莞基地变得不可或缺。
他希望在未来三年内将公司收入提高 30%，但他担心特朗普可能会再次从中作梗。
“我一月份的时候心想，好吧，今年或许会是个好年头，然后伊朗战争就爆发了，”他说。
博主注：Gemini显示，Agilian Technology 的中文名称是 东莞市安集利安科技有限公司，是一家位于中国东莞的外资背景电子产品制造商，专注于新产品开发（NPD）、原型设计和成品制造（包括组装、测试和包装）。安集利安是一家典型的合同制造企业（CM/EMS），服务对象主要是中小型企业（SMEs），帮助其优化供应链并严格控制制造流程。近年来，安集利安因作为“中国制造韧性”的典型案例而受到媒体关注。尽管面临关税压力和全球供应链波动的挑战，该公司仍选择植根于东莞，并同时在印度（达尔瓦德）和马来西亚布局了小规模产能以分散风险。
