沉默已久的马云再次发声，依旧是语出惊人。他直言：中国即将出现一种“恐怖”的商业模式——就是只要你敢占我小便宜，我就能占你大便宜。 这话一出来，网上立马炸了锅，有人说马云又在故弄玄虚，也有人说这老狐狸又看透了商业的本质。但没人注意到，马云说这话的时候，脚下骑着一辆不起眼的折叠自行车，就是这辆看着普通的车，藏着他口中“恐怖商业模式”的全部玄机。 先说说这辆车，看着普通，实际是英国品牌BROMPTON，俗称"小布"，马云骑的那款C Line流光紫清漆特别款，官方售价1.85万元，被网友戏称为"自行车界的爱马仕"。 他夜骑西湖的视频曝光后，这款车销量暴涨，部分限量款二手车甚至被炒到15万元。一辆自行车能卖这么贵，本身就颠覆了普通人对"代步工具"的认知，这和他说的商业模式，简直是异曲同工。 所谓"恐怖商业模式"，核心就四个字：爆品获客，跨界盈利。听起来高深，其实我们每天都在接触。简单说就是用一个看似亏本的产品或服务当钩子，吸引你上钩，等你习惯了、依赖了，再从其他地方把钱赚回来，而且赚得更多。 Costco就是这方面的高手，它规定商品毛利超过14%就算违规，那个万年不涨价的1.5美元热狗套餐，就是典型的"小便宜"。你觉得买得值，心甘情愿办了60美元的会员卡，这才是它赚钱的大头。 数据显示，Costco会员费收入占总利润的70%以上，商品销售反而成了配套服务。这不就是马云说的"你占我小便宜，我占你大便宜"吗？ 国内也有不少案例。有个教育机构把价值1980元的AI学习测评系统免费开放，家长扫码就能用，3个月就获取了12万免费用户，获客成本降到28元，其中11.8%转化为付费学员，营收直接增长420%。 还有生鲜APP搞的"新人1分钱买鸡蛋"，看似亏了1-2元，实则用户留存3个月后，平均消费能超过150元，投入产出比高得惊人。 马云骑的那辆折叠车，正好印证了这个逻辑。1.85万元的自行车，对普通人来说是奢侈品，但对马云这样的商业大佬，却是日常用品。 这种反差感，恰恰是商业模式的精髓——用一个超出预期的产品打破认知，再用背后的生态赚钱。你以为他在卖车，其实他在卖生活方式；你以为商家在赔本赚吆喝，其实他在布局更大的生意。 这种模式的恐怖之处，在于它抓住了人性的弱点。人都爱占便宜，这是天性。商家就是利用这种心理，把"小便宜"包装得明明白白，让你觉得不占就亏了。 等你真占了，就会发现自己已经掉进了一个"信任陷阱"，慢慢变成了平台的忠实用户，甚至主动帮着推广。 就像马云当年做淘宝，打破了传统商场的高价逻辑，让你觉得网上买东西便宜。你以为占了便宜，却不知道平台靠广告、佣金赚得盆满钵满。 后来的支付宝、阿里云，都是从这个生态里生长出来的。他早就说过，"以前我们求着用户来，现在用户主动找我们"，这就是商业模式升级的结果。 再看那辆折叠车，还有个更深的隐喻。BROMPTON主打的就是折叠便携，能轻松放进汽车后备箱，解决"最后一公里"的出行问题。 这和商业模式里的"爆品"角色一模一样——用一个精准解决痛点的产品当入口，然后延伸出更多需求。你买了车，可能还需要配件、保养、骑行服，甚至加入俱乐部，这些都是后续的盈利点。 现在很多行业都在玩这套逻辑。健身房低价年卡吸引你办卡，后续靠私教、饮品赚钱；视频平台免费看剧，靠会员、广告盈利；手机厂商低价卖硬件，靠软件服务、应用商店分成盈利。 数据显示，2025年国内采用这种模式的企业，平均营收增长率比传统模式高3倍，用户粘性更是高出5倍以上。 你可能会问，这种模式会不会是骗局？关键看两点：一是"小便宜"是不是真的有价值，二是后续盈利是不是透明合理。如果只是用虚假优惠诱导消费，那就是诈骗；但如果是提供真实价值，同时让用户清楚后续消费内容，那就是高明的商业设计。 马云强调的"恐怖"，不是指欺骗，而是指这种模式的高效和不可逆——一旦用户形成习惯，就很难再回到原来的消费方式。 回到马云和他的折叠车，这其实是一种商业哲学的具象化表达。他用一辆看似普通却价值不菲的车告诉我们：商业的本质不是买卖商品，而是经营用户关系。你以为的"便宜"，可能是商家精心设计的入口；你以为的"奢侈品"，可能是打开新市场的钥匙。 说到底，这个世界上没有免费的午餐，也没有无缘无故的便宜。马云只是把这个道理说透了，用一辆1.85万元的折叠车，提醒所有创业者和消费者：在商业世界里，你看到的每一个"小便宜"背后，都可能藏着一个更大的商业布局。
牛B
不就是骗子的一套吗？
用户10xxx76 回复 04-27 02:27
就是骗钱的
49xxx77 回复 04-27 04:57
支付宝碰一碰
智慧
就是给单车打广告。
用户10xxx90 回复 04-25 06:29
早就知道了，哪个富豪买名车名表啊！都是官方换的，每季度都有最新款换的[抠鼻]
我们不一样 回复 用户10xxx90 05-02 11:16
对对讲得对
幸福的Q仔爹
他骨子里和华尔街那帮吃人不吐骨头的资本家金额投机者没区别！巴不得做实业的全部破产！
卧槽 回复 04-26 11:49
实业才是支撑网购的来源，网购也拉动实业生产率，你别说实业是街边商铺
用户10xxx01 回复 卧槽 04-29 21:49
街边店铺不是实业？
dimple
什么4.0 5.0 一样没啥信了。。以前到处忽悠的。。所以啊，看看得了。
用户10xxx30 回复 我是来打酱油的 05-21 04:06
他是个罪人
我是来打酱油的 回复 05-13 15:27
他忽悠你什么了？他叫你去银行转账，收你手续费了？还是在网上转账收你手续费？
用户10xxx53
这就是他占老百姓的大便宜，资本家的套路
用户10xxx32 回复 05-06 22:08
你是只是看清楚了他的侧面而已。
默然 回复 04-25 02:24
你有什么证据证明他不是中国国籍？
用户10xxx52
说的太对了，伪劣产品充满市场。买了伪劣产品就要吃大亏的。我也悟出来了这个道理
偷国棒子
白帽马犹太资本的代言人
陈典2211
早就是这样了，比如微信免费使用，然后微信很多服务收费
用户51xxx26 回复 04-24 14:09
微信一个提钱转账一年几百亿收入，
爱懂不少年 回复 用户51xxx26 04-25 04:05
开始微信转账跨行都是不收费的！后面不知道是银行还是支付宝给压力，就收费了，应该是金融危机之后吧。没用微信前，用的飞信
用户14xxx29
发免费的鸡蛋
红旗漫卷西风
马云现在是哪国人了？他的财产早年托管到欧洲了吧，现在回国了吗？阿里系利润的中国人占比还有多少？
用户94xxx72 回复 05-24 09:53
支付宝都没上市，资金来源国家队接手了
爸爸
他永远不要挣到像我们这种不上当人的钱。我们从来不相信击鼓传花的游戏，会在别人那里，指不定就是砸在我们这种人手里，因为我们的信息获得是最迟的。
peng
不买，还能被占便宜吗？
韦D
你想赚我利息我就把你薅秃。
铁件不锈钢制作
码屁本来就是占人便宜的，特别是穷人的便宜
不☞无聊☜
外国资本瞄准了中国中产的自行车，反正只要卖的贵，总有2货会买单
大秦
没错，你看看与辉同行，造假仅退款，什么问题不追责，看来公关花了不少
郑shane
记得轮回二字就行！
無間行者
馬猴若不再吸取教訓樹大招風必將再受重創！！
用户15xxx40
我十五年前上大学的时候就懂了：免费网游花钱最多，点卡游戏才是良心
荊稞
因为现在的淘宝早就是拼多多的手下败将了。
用户10xxx45 回复 05-23 18:48
//
烟蒂悠燃
没事不管谁占谁便宜都是存钱罐
用户55xxx23
杀熟
一叶知秋
想占点便宜，抖音直播卖万达专柜短袖，吊牌价几千一件直播卖几十，买回来根本穿不了的垃圾，退货还要自己出运费，客服还说运费快递赚去了，它们没有赚，这个就是贪便宜造成的，以后买东西都只能买厂家的正品才好
二踢脚
淘宝现在是废了，又贵又垃圾。。 不该把流量全部给天猫，c店现在死球了。
自由的风
一直都是这模式啊，传销就是这模式，缅甸那边也是这模式。传统老实做生意的哪里有赚大钱的，都是保个温饱略有余钱的
苍穹浩瀚
老马长胖了[滑稽笑]
不愤青
问问他的淘菜菜。消费者习惯了。涨价了。消费者又去超市菜市场了。烧钱时候有销量。不烧钱时候没有。现在剩下一个多多买菜仍然烧钱。美团优选。兴盛优选。橙心优选。。。。都倒闭了
車叁仟
这家伙已经是千夫所指，平台网货严重破坏中国经济！
噜啦噜啦嘞
想吊鱼，先打窝。
超超
和自行车有什么关系？
用户38xxx40
你在打软文广告吗？
海阔天空
马斯克造汽车，造火箭，造卫星，全是实体经济，给美国创造了上百万就业，马云是蚂蚁金服，这个贷，那个贷，各种高利贷，想办法让国人背上一身债，差距不是一般的大。
用户51xxx02
大家看看咱们对商业的定义是什么，翻译一下不就是相互骗吗？这样的思想还想和国际接轨，大家说说世界上有哪一个发达国家是靠相互骗达到的？
用户65xxx75
马云的老婆都被抓了，还有闲心出来？？？
Llo
还吹，他都不是中国人了。
用户17xxx15
胖了
仙塘潘
有钱人能出真理，屁也有很多人去研究出个子丑寅卯的味来！
用户19xxx54
诈骗啊，这谁不知道？！
yin为U伱
讲的那么多玄机，就是给单车做广告的
猇兴善S
这都是大城市的套路，小城市也消费不起这样的商品
情绪
还出来骗呢
用户78xxx52
听懂了，就不要乱点信息
鲁林
马老师来替外国人卖自行车广告。
胜哥
所以有句话：免费的才是最贵的。
重装芯片
小马哥回来吧，我们忘不了你！
用户77xxx80
马丑丑！！！
无定
免费才是最贵的
用户10xxx94
淘宝是靠非法手段诈骗木马，病毒传播做起来的，这是典型的非法手段，搞笑的是他竟然能合法运营近20年，还越做越大？
用户17xxx01 回复 04-30 20:42
pdd是木马app，有后门的。淘宝没听过有。
東東锵
马云是Ai出来的，手指都不全。
路人
这不就是淘宝所一直践行的盈利模式吗？
用户14xxx27
正确✅[捂脸哭]
猛 哥
马云说：老子没有说。你们别害老子。我不当爸爸好多年，儿子们别给我造台词了。
用户10xxx87
套路还是套路？套路还是套路。
用户84xxx55
0.1买过后，就从不买了[开怀大笑]
浚修
学到
哄哄
这照片把手指p成麻疯病
铁件不锈钢制作
坑蒙骗占
明朗浩妻
比如豆包准备收费。
福也运也
天天嘴上说自己不喜欢钱，却天天玩了命的去挣钱。是道德沦丧还是人格分裂才会说出如此清新脱俗的话来。
用户10xxx14
扰乱秩序！扰
王润
@！是对国家有多大的用？中国人还造不出那个小玩具吗？
︶ㄣ遠遠的遠
马云：我没说过这话
谢荣新
胖了许多
老黑
我本对钱就有好大兴趣[滑稽笑]
用户10xxx52
闭嘴吧
强哥
这货斑秃了？
用户10xxx12
？
浪花
他当时不就这样的？
頖亂灬メ冭孓
l‰
三页文
钱多多就是爽歪歪！人都可以任意胖！
069
马还是那个马吗
用户18xxx10
真是人傻钱多一万多炒到十几万都有人买？？？
紫竹隨笔
再来一瓶
雪舞九霄
瞎说！这便宜怎么占？
幽幽诗儿
说的是山姆吧，还有一大堆充值会员。
用户10xxx35
马骗那一套现在还有人信！他当众说他对钱不感兴趣，但他每天都在赚钱。撤贝宁站在旁边脸色极为难堪，想揍他的心都有了[滑稽笑][滑稽笑]
爱懂不少年
[静静吃瓜]不如平台把商品价格挂得很高，然后给你张优惠券[滑稽笑]你以为便宜了，一结账还有一堆打包费、配送费。(ps:节日补助能理解)辛苦选半天还不如隔壁平台便宜，你就说闹不闹腾。而且手机小程序点会更贵！app比小程序的便宜点
机遇到你
9块9买了不吃亏买了不上当了😂😂😂
用户10xxx14
噢，他说，一种新型的商业盈利模式，可能要出现并流行了
咕咕噜
说的是新能源车吧，零整比五六信甚至十几倍一一，啥意思：就是一个车的所有零件价格之和是整车价格的十倍左右，买整车看着便宜，由于新能源车的特性，一般情况下只能在四S店维修保养，那么等你一一一一
盗火者
电车
耶路撒冷
马：我对钱一点兴趣都没有！
peter
就PDD模式嘛
不得了
这种人，就是害人的货，
用户13xxx96
传销人才！
在路上～
俺爹做了一辈子生意就是这个理念！
用户25xxx27
马大土豪长膘了。
王钰
越来越像日本人了
战神
学习
微笑面对 人生
电话卡不是么，说好的19一年以后39 2年59
用户10xxx63
造谣不违法了吗？
用户10xxx67
我觉得挺好用的！用了这么久挺好的
渡船人
免费的东西往往是最贵的！
用户10xxx06
垫资搞工程
踏雪寻梅
送我都不要.没地方放
张朋
这个品牌的自行车故障率特别高！不是这里响就是那里坏！不信可以买一辆试试
用户10xxx25
没有免费的蛋是真的！ 但是，有前几个免费是真的！ 放小鱼，掉大鱼是真的！ 改变资金重新分配获得财富权利是真的！增加总体财富需要生产力和资源及时间这是真的！
KEN
吹吧，我就是不上当[抠鼻]
愤怒的番茄
你想赚我的高额利息，我收割你的本金
会飞的鱼
就他他全身而退
花熊家的毛毛 回复 04-24 15:23
他灰头土脸啦，好像还在填自己挖的坑。