张雪机车的供应商，蔡老板说：张雪是一个很有想法的人，2016年别的大企业都不敢用我们的消音器。因为我们一套模具下来就要40多万元。但是张雪一见到我，就说我要用你们的消音器。 那时候我们厂主要做机车消音器，说实话，我们的产品质量是没问题的，但价格确实不低，光一套生产消音器的模具，下来就要40多万元。 别说是十几年前，就算是现在，这笔钱对很多企业来说，也不是个小数目，更别说那些讲究稳扎稳打的大企业了。 2016年的时候，我跑了不少机车厂，想找合作，可那些大企业一听模具费要40多万，全都摇着头拒绝了，都说风险太大，没必要为了一个消音器投入这么多，宁愿用现成的、成本低的，哪怕性能差一点也无所谓。 那时候我也挺无奈的，觉得这么好的产品，怎么就没人识货呢，甚至一度想过要不要降低标准，减少模具投入，可又不甘心，毕竟做产品，质量才是根本。 就在我一筹莫展，快要放弃的时候，张雪找到了我。说起来也挺巧，他那时候才刚刚创业，连个像样的办公场地都没有，就带着一个简单的笔记本，穿着一身普通的工装，看上去跟普通的修车师傅没什么两样，谁也不会想到，这个年轻人后来能做出这么大的名堂。 他一见到我，没有多余的寒暄，直接就说，蔡老板，我要用你们的消音器，而且以后我的机车，所有的消音器都从你这订。 我当时都愣住了，以为自己听错了，反复确认了好几遍，才敢相信。我问他，你知道我们的模具费要40多万吗？ 他点点头，说我知道，我也了解过，你们的消音器，不管是降噪效果还是耐用性，都比市面上的好太多，我做机车，就要做最好的，不能在这些关键部件上凑活。 我又忍不住提醒他，那时候他才刚刚创业，身上并没有多少钱，我后来才知道，他那时候手里的启动资金，大多是向亲戚朋友借的，甚至把自己仅有的一辆代步车都抵押了，连员工的工资都要精打细算，更别说拿出40多万来承担模具费用了。 说实话，我当时挺佩服他的，一个刚创业、没什么资金、没什么名气的年轻人，居然有这么大的魄力，敢选择我们这种高成本的产品，要知道，当时就连那些做了十几年的机车企业，都没这个勇气。 我跟他聊了很久，能看得出来，他不是一时冲动，而是真的对机车行业有想法，对自己要做的产品有清晰的规划，他说，他要做中国人自己的好机车，打破国外品牌的垄断，而消音器作为机车的关键部件，必须做到最好，哪怕前期投入大一点，也值得。 看着他眼里的坚定，我心里忽然就有了一个想法，这么有想法、敢闯敢拼的年轻人，值得被支持。那时候我就跟他说，模具费你不用一下子拿出来，我只收你20000块钱的研发费用，剩下的，就当我支持你创业了。 其实我也没多想，就是觉得，这么好的苗子，不能因为资金问题，浇灭了他的梦想，而且我也隐隐觉得，这个年轻人，以后肯定能成大事，我们现在帮他一把，以后说不定就是互相成就。 可能有人会说，我那时候太冒险了，万一张雪创业失败，我这笔模具投入不就打了水漂吗？说实话，我当时也有过顾虑，毕竟40多万的模具费，对我们厂来说，也不是一笔小投入。 但我更相信自己的眼光，张雪虽然年轻，但做事特别踏实，聊起机车技术，头头是道，而且不管遇到什么问题，都不抱怨、不退缩，哪怕那时候资金最紧张的时候，他也从来没有跟我提过要降低产品标准，反而经常过来跟我沟通，一起优化消音器的细节，力求做到完美。 后来的事情，大家应该也都知道了，张雪凭着一股不服输的劲儿，一步步把自己的机车品牌做了起来，从一开始的小作坊，做到现在订单排到5月底、产值冲刺18亿的规模，甚至在世界超级摩托车锦标赛上，打败了国际巨头，为国货争了光。 而我们厂，也跟着张雪一起成长，现在成为了张雪机车的核心供应商，我们的消音器，也因为张雪机车的名气，被更多的企业认可，生意也越来越红火。 有时候我跟身边的人聊起这件事，大家都觉得我有眼光，可我总觉得，不是我有眼光，而是张雪自己足够优秀、足够坚持。 如果当年他没有那份勇气，不敢选择我们的消音器，如果他因为资金困难就放弃了自己的标准，可能就没有今天的张雪机车，也没有我们厂的今天。 现在每次见到张雪，我们还会聊起2016年的那件事，他总说，当年要是没有我的支持，他可能走不到今天。可我想说，是他自己的想法和勇气，打动了我，也成就了他自己。 其实创业路上，从来都没有一帆风顺，总会遇到各种各样的困难，有人退缩，有人坚持，而张雪，就是那个坚持下来，并且敢闯敢拼的人。 说到这里，我也想问问大家，你们觉得，当年我只收20000块研发费用支持张雪创业，是冒险还是值得？如果换成你们，遇到这样一个刚创业、有想法但没资金的年轻人，你们会愿意伸出援手吗？
