做了三年多卖房咨询，我越来越笃定一句话：会指导买，不一定会指导卖。但会指导卖，就一定懂得怎么指导买。 卖房考验的是对定价、时机、业主心态和竞品博弈的全盘掌控——这三年，我就是在这套实战体系里一步步磨出来的。 如今反过来应用在买房上，优势会更加明显。我知道业主什么时候会松口，也看得穿中介施压背后真实的水位在哪。 3月25日通话时，我就跟这位刚需用户说：业主接下来会降价，不用急着报价。 不需要因为中介的话焦虑入场。事实胜于雄辩，这一单，我至少帮ta省了20万。但这只是开始，后续如果ta买，我能帮ta省得更多。 ps：“真实水位”是一个市场博弈中的比喻说法，在这里具体指： 一套房子在当前市场条件下，剔除中介话术、业主心理价位波动、短期情绪干扰后，真正能够成交的合理价格区间。 之所以用“水位”这个词，是因为二手房定价很像一个动态的水库——挂牌价是“水面”，看起来稳定，但实际成交价取决于“水下”的因素。 中介施压时说的“上海楼市火热，业主惜售不卖，反价了”——那是在强调“水面”。但我能帮用户看到水面之下真正决定价格的东西。
