发现家里附近的商场,即将新开业一家M记!这不很明显的竞争了吗?旁边就是K记啊!

金俊说 2026-03-18 22:53:35

发现家里附近的商场,即将新开业一家M记!这不很明显的竞争了吗?旁边就是K记啊! 对此,我也在思考,为什么K记旁边一般都会有M记?真是“好邻居”!

分析一下原因。

1. “吃货一条街”(聚集效应) 你想啊,如果你特别想吃汉堡炸鸡,脑子里第一个冒出来的地方肯定是那条“全是快餐店”的街。 如果孤零零只有一家开在那边,你可能嫌远懒得去。但它俩开在一起,就变成了“快餐根据地”,把方圆几里所有想吃快餐的人都吸引过来了。 简单说:它们不是在抢现有的客人,而是在“联手”把更多的客人引到这条街上来。

2. “抄作业”(选址策略) 对于这样的餐饮业,找地方开店很头疼,得研究人流、车流、未来发展等等。但有个简单的办法:看对方开在哪。 某一家花费不菲请专业团队调研,选了个好位置。另外一家心想:“它选的地方肯定不错,我直接开到对面去,省了调研费,还不容易踩坑。”反过来,某一家也是这么想的。 所以,它们就像成绩好的学生坐在一起,因为互相都知道对方的答案值得参考。

3. “就像看球赛”(最后争夺战) 想象一下,你本来想去某一家,结果走过去一看,排队排到大门口,人山人海。这时候你扭头一看,旁边的另外一家人少一点,而且空调更凉快。你会怎么做?大概率直接过去了。 如果另外一家在千里之外,你可能忍忍就算了。但它就在旁边,这就像在你决定吃谁的最后关头,给了你一个转身就走的理由。

总结一句话就是:

它俩开在一起,不是为了“打架”,而是合力把想吃的人聚过来,然后在门口截胡对方没接住的客人。

同理,为什么家里旁边还有奶茶一条街?为什么TK店铺会有不同类目?为什么会有同类目?为什么会有头部竞争?为什么会有跟品? ……

原来是聚集效应,以及“客户”争夺之战啊!

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金俊说

金俊说

89后运营,TK实操经验4.5年。