2004年，董明珠像发狂的母狮子大吼：“你们9亿就要把格力卖给老美，休想！”领导劝道：“给你年薪八千万知足吧。”董明珠斜了一眼，8亿年薪我也不会同意的。 2004年珠海的夏天闷热得像个蒸笼，谈判桌上的空气仿佛都凝固了，屏幕上跳动着两个刺眼的数字：一边是9亿美元的整体收购价，那是地方上渴望的“国际化政绩”另一边是8000万人民币的个人年薪，摆在当时年薪仅200万的董明珠面前。 这是一场典型的囚徒困境，只要签个字，董明珠个人瞬间财富自由，但这笔交易的代价是格力品牌即刻消失，沦为外资的代工厂，想掀桌子，你要面对的是急于变现的顶头上司，前途未卜，那个被称为“母狮子”的女人最终还是选择了掀桌。 她没有被这笔足以让她后半生高枕无忧的“贿赂”冲昏头脑，面对美国开利集团的三顾茅庐，董明珠看得很透：对方图的根本不是格力当时尚未顶尖的技术，而是她耗费十余年、用无数汗水浇灌出来的、如毛细血管般密集的全国销售网络。 外资的算盘打得震天响：买断渠道，雪藏品牌，而在地方决策者眼里，这不过是一桩“引进世界500强”的漂亮生意，但在董明珠看来，这是“民族工业的绝户计”她没有停留在口头抗议，而是打出了一套高智商的行政博弈组合拳。 对内，她盘点专利证明企业价值，对外，她利用“中国世界名牌”的荣誉争取舆论支持，向上，她借力《股权分置改革》的政策大势，越级陈情，这根本不是一次情绪发泄。 而是一场拿职业生涯做赌注的“销售网保卫战”最终，这桩板上钉钉的“世纪并购”被硬生生叫停，12年后，历史给出了最昂贵的答案。 2016年，当年那个差点被当作“便宜货”卖掉的格力，冲进了世界500强，市值一度飙升至3700亿，这个数字，是当年9亿美元收购价的70倍，如果说2004年是为了保住“品牌控制权”那么后来的董明珠，把这种对控制权的偏执发挥到了极致。 2014年，她干了一件让全行业跌破眼镜的事：砍掉成龙每年1400万的代言费，把自己印上了手机开机屏，外界嘲讽她自恋，她却道出了冷酷的商业逻辑：明星的人品是最大的不可控资产，一旦代言人塌房，品牌跟着遭殃。 只有企业家把自己的人格和品牌绑在一起，才是永不塌房的代言，她把省下来的钱，全部让利给了消费者，这种“除了自己谁都信不过”的安全感匮乏，在2018年演变得更加剧烈，目睹中兴通讯遭遇芯片危机、被人卡住脖子后。 董明珠不顾“财大气粗”的非议，砸下500亿搞芯片，她的逻辑非常简单粗暴：家电智能化的核心不能掌握在别人手里。 2020年，格力自研芯片上线并应用在自家空调上，尽管良品率初期备受质疑，但这构建了一个没有软肋的独立王国，回望1990年那个对技术一无所知、36岁的单亲妈妈，正是这种近乎偏执的“不服输”。 让她在1994年骨干集体出走、业务瘫痪时没有倒下，在2004年8000万诱惑面前没有跪下，在那一代企业家中，她用这种拒绝被定义的“凶悍”，守住了中国制造最昂贵的底牌，所谓的“铁娘子”，不过是把脊梁骨造得比别人更硬了一些。信息来源：经济日报 格力电器首次上榜《财富》“世界500强”
