曹德旺说了句实话：培养一个董明珠这样的人，砸一两亿都没用，你换个人去当格力董事长，能做出她那成绩不？根本不可能！"那是多少年的本事、胆量、硬骨头熬出来的！甚至还想把退休后的董明珠请到福耀。 熟悉商界的人都知道，曹德旺和董明珠都是出了名的直肠子，说话不绕弯子，做事雷厉风行，两人私下里更是交情深厚，经常互相调侃、彼此欣赏。 曹德旺不止一次在公开场合夸董明珠，这话不是客套，是实打实的认可，毕竟他见过太多商界精英，能让他如此推崇的，董明珠绝对是其中一个。 当年格力渠道改革那阵仗，真不是一般人能扛住的。那时候的家电行业，国美、苏宁正是风头最盛的时候，手握渠道霸权，几乎所有家电企业都得看它们的脸色行事。 卖场擅自压低售价、强行抽取高额佣金，层层盘剥之下，很多企业哪怕利润微薄，也不敢轻易得罪这些渠道巨头，生怕被下架、被封杀，断了自家的销路。 有不少家电品牌，就是因为不肯妥协，被国美、苏宁联手打压，最后慢慢淡出了市场，连翻身的机会都没有，那时候的格力，虽然已经有了一定的规模，但也没能逃过渠道巨头的压榨。 国美、苏宁仗着自己的渠道优势，逼着格力降低供货价，还要求格力承担额外的促销费用，要是不答应，就直接把格力的产品撤柜，甚至在卖场里故意诋毁格力。 换做一般的企业老板，大概率会选择妥协，毕竟保住销路才是重中之重，可董明珠偏不，她骨子里的硬骨头不允许自己低头。 董明珠直接做出了一个震惊整个家电行业的决定——和国美、苏宁决裂，放弃这两大主流渠道，转而搭建自己的线下经销体系。 这个决定在当时看来，简直就是疯了，身边的高管、经销商都劝她，说这样做会让格力陷入绝境，可董明珠心意已决，哪怕承担巨大的风险，也要打破渠道霸权的束缚。 她亲自跑遍全国，一个个对接经销商，制定合理的合作政策，承诺不让经销商吃亏，慢慢把分散的经销商整合起来，形成了一套属于格力自己的销售网络。 这场渠道改革，董明珠扛了太多压力。不仅要应对国美、苏宁的打压，还要处理内部的反对声音，更要担心新的销售体系无法运转，导致企业亏损。 有一段时间，格力的销量确实出现了下滑，不少经销商也动摇了，可董明珠始终没有退缩，她一边稳定内部军心，一边优化经销政策，亲自给经销商做培训，手把手教他们做销售，慢慢稳住了局面。 后来的事情大家也都知道了，格力的自建渠道越做越好，不仅摆脱了对国美、苏宁的依赖，还降低了渠道成本，让格力有更多的资金投入到研发中，产品质量和竞争力也越来越强。 而随着电商、直播等新模式兴起，董明珠又及时调整策略，在2019年上线“格力董明珠店”，推动渠道扁平化改革，减少中间层级，让消费者能直接对接厂家，同时也让经销商的利润更有保障。 曹德旺之所以说砸一两亿也培养不出第二个董明珠，就是因为他清楚，董明珠的成功，从来都不是靠钱堆出来的，而是靠几十年的摸爬滚打熬出来的。 董明珠1990年进入格力，从基层业务员做起，一步步做到董事长，她熟悉格力的每一个环节，了解市场的每一个变化，更有着常人没有的胆量和韧性。 她不仅能在困境中力挽狂澜，还能在顺境中居安思危，不断推动企业变革，这才造就了今天的格力。 曹德旺和董明珠的交情，早就超越了普通的商界同行。两人经常在公开场合互相调侃，曹德旺曾说家里没用格力空调，董明珠就笑着说他认知度不够。 央视记者问董明珠做智能汽车会不会用福耀玻璃，董明珠直言“当然有”，曹德旺还顺势接话“因为我们俩爱得很深嘛”。 曹德旺甚至公开表示，董明珠是他很好的朋友，他羡慕董明珠的能力，还想在董明珠退休后，把她请到福耀来帮忙，可见他对董明珠的认可有多深。 这场渠道改革，不仅改变了格力的命运，也影响了整个家电行业的格局，让更多企业意识到，不能过度依赖渠道巨头，要掌握自己的发展主动权。 而董明珠用自己的经历证明，真正的强者，从来都不是顺应局势，而是打破局势，用自己的能力和韧性，闯出一条属于自己的路。
