2014年，董明珠当上格力的董事长后，第一件事就是把代言人成龙换掉。她说：“一千多万的代言费，投入到公司建设上不好吗？” 2014年，格力董事长办公室的空气里弥漫着一种令人窒息的张力，新官上任的董明珠，面前摆着两份截然不同的报表，左手边是一份金光闪闪的成绩单：在成龙代言的四年里，格力的营收像坐了火箭，从430亿一路狂飙到1200亿。 而右手边，是一张高达5600万的账单，这是那位功夫巨星四年的代言费，平均每年大约1500万，外界眼中的“黄金搭档”在董明珠的算盘里却变了味，她没有遵循商业惯例续约，而是做出了一个让高管们集体咋舌的决定：立刻终止与成龙的合作。 那一刻，格力的“去明星化”按钮被猛然按下，取而代之的，是这位60岁的女掌门人亲自站到了镜头前，很多人当时看不懂，甚至有媒体把麦克风怼到她脸上问：是不是格力资金链断了，连一千多万都拿不出。 这种质疑在今天看来简直有些滑稽，当年的格力，净利润早已突破120亿，拿出1500万请个明星，不过是九牛一毛，但董明珠算的不是流水账，是战略账，在那之前的几年，成龙那句“掌握核心科技”配合着飞檐走壁的身手，确实让格力火出了圈。 然而，董明珠敏锐地嗅到了“边际效应递减”的气息，消费者买空调，归根结底是冲着制冷效果和耐用性去的，而不是为了看明星耍功夫，她把这笔每年千万级的预算硬生生从营销部门“抠”了出来。这笔钱去了哪儿。 并没有沉淀在公司的利润表里供股东分红，而是变成了“战略燃料”被源源不断地注入了芯片研发、光伏空调、智能家居这些看不见即时回报的硬核领域，甚至在2018年，这笔节省下来的开支化作了她对员工“分房”的硬气承诺。 董明珠不仅是想省钱，她其实是在下一盘更险的棋，那时候雷军的小米模式风头正劲，创始人IP化成为一种新趋势，董明珠看懂了，也想学，但她做得更绝，找明星代言，风险其实是不可控的，娱乐圈的翻车事故层出不穷，一个人设崩塌就能连累一个品牌。 但企业家自己代言就是绝对安全吗，恰恰相反，这是一种把自己架在火上烤的“无限责任制”董明珠的那句“有问题找我”在逻辑上完成了一次惊险的“质押”如果产品坏了，明星只需要道歉，而老板则要赔上整个身家性命和企业信誉。 她把自己的脸面和格力空调的质量，进行了物理层面的锁死，这种做法倒逼了整个生产线的质量管控，毕竟没人敢让印着老板头像的产品在市场上出丑，事实证明，她的直觉够准，后来她拉上王健林合拍的宣传片，制造的舆论热度丝毫不输给任何一位当红炸子鸡。 当然，争议从未停止，当格力手机的开机画面跳出董明珠的照片，当专卖店改名为“董明珠健康家”时，舆论场里充满了“自恋”和“搞个人崇拜”的嘲讽，面对这些声音，董明珠从来不屑解释。 她的底气，大概源于她那个没有任何光环的出身，从90年代一个最基层的销售员做起，靠着死磕产品细节，在这个男人主导的制造业里，她的销售额曾一度超过几名老员工的总和，她是硬生生靠业绩杀出的一条血路，从业务员做到总经理，再由股东大会高票选为董事长。 在她的逻辑里，把名字刻在产品上，不是为了出风头，而是为了给消费者交出一张这一行最昂贵的“投名状”。 信息来源：《十年二十人》
