你得学学我同事，最近买比亚迪那操作，简直可以写进教科书。 不是谈车价，是谈赠品。他跟那个直营店的销售小李，来来回回拉扯了快俩月。最后你去看看他提车单子，赠品栏里手写着“原厂隐形车衣”，就这一项，值了。 销售开头开的，都是标准药方：三次保养、铝合金护板、原厂脚垫、俩头枕。我同事心里门儿清，这些玩意儿，批发价。 他真正盯上的，是单子上那个“赠送原厂高端玻璃膜”。他根本不想要。为啥？他门儿清，很多4S店就指着这个引流呢。等你真去贴了，师傅准把你拉到小屋里，用大灯照给你看，说这膜黑、不隔热、有毒还影响视线，吓得你加钱换他们两三千的膜。套路，全是套路。 他的算盘打得响：就用这个我知道是“鱼饵”的破膜，去换真家伙——车衣。 就这么有一搭没一搭地拉扯着，每次小李催单，他就说再看看别的品牌，或者挑挑配置颜色。拖到第六周，小李电话里语气都有点蔫了。他看火候到了，直接摊牌：“李哥，这么着，保养少一次都行。但那玻璃膜你干脆别送了，替我申请换成车衣。能成，我现在就转定金。” 他还给小李灌迷魂汤：“你想啊，你送我那膜，我出去还得花钱撕了重贴，回头我还得跟朋友说你们送的膜不行，对吧？车衣多好，我贴上，车漆锃亮，开出去就是给你们打活广告，以后卖车也显新。双赢。” 结果你猜怎么着？小李跑了几趟经理办公室，真给申请下来了。 后来去贴的时候，我同事特意瞄了眼材料，拍了标签。发到他一个汽车美容群里，群主是个老江湖，回了一句：“可以啊兄弟，Argotec脂肪族TPU的基材，这牌子硬，质保7年起，耐黄变不错。4S店能出这个血，你够能耐。” 等于说，他靠磨，把一次必踩的坑，变成了价值大几千块的整车漆面铠甲。这玩意儿自己出去贴，肉疼。 所以啊，去4S店，别当老实人。销售嘴里“不可能”、“没权限”，听听就算了。你的犹豫和耐心，就是他们最大的压力。 关键是想明白，啥赠品是撑场面的，啥是实实在在值钱的。然后，大胆开口，坚持到底。
