沉默已久的马云再次发声，依旧是语出惊人，他说：中国未来会出现一个非常恐怖的商业模式，就是：爆品获客+跨界盈利模式，举个例子你就明白了！ 很多人一听马云最近提的那八个字，第一反应都是，又来一套听不懂的商业术语，但真把事情拆开看，会发现，这不是什么新词包装，而是一种已经在我们生活里反复上演、而且威力越来越大的赚钱方式。 先从最直观的说起，前不久，有人偶遇马云骑一辆两万块左右的小折叠自行车，被拍下来之后，淘宝同款店铺直接被问爆，原本冷冷清清的商品，一夜之间变成“马云同款”。 这辆车赚没赚钱不重要，重要的是，它把注意力全吸过来了，这就是“爆品”的第一层意思，不指望它挣钱，只指望它把人拉进来。 Costco那只十年不涨价的烤鸡，其实干的就是同一件事，原料、人工、运输全在涨，它却死活不涨价，甚至卖一只亏一只，在传统生意人眼里，这就是疯了，但Costco心里清楚，这只鸡不是商品，是诱饵。 关键就在后半段，人一旦进了场子，消费习惯就会变，原本只想买只鸡，结果顺手推车多装了几样，下次想到省钱，又会再来，慢慢地，你开始办会员、加油、修车、配眼镜，亏的钱早就在会员费和其他服务里翻倍赚回来了，到后来真正赚钱的，已经不是卖货，而是你长期留在它体系里的那种“黏性”。 阿里现在想干的，其实也是这套逻辑，只不过规模更大、更隐蔽，很多人每天用高德导航，觉得只是图个不堵车，可当你用它找吃的、找停车位、看附近热度时，你的需求已经被完整记录下来了。 接着，优惠券、外卖、支付、信用，全都顺着这条线串起来，以为自己只是点了个导航，其实已经被带进了一个完整的商业闭环。 这种玩法，不是“卖东西”，而是“经营你的一整段生活”，先用一个几乎不赚钱的东西把你吸引住，再在别的地方慢慢把钱赚回来。 这套模式也开始往下复制，重庆那家卤鹅火得莫名其妙，其实并不复杂，18块钱的套餐先把人气拉满，等流量起来了，预制菜、冷链、电商一起跟上，鹅只是敲门砖，真正卖的是后面的整条链路。 但要注意，这不是谁都学得来的，要是只学低价，不学控制成本、不学供应链、不学系统打通，那基本等于自杀，前几年倒下的新零售品牌，就是最典型的例子，前端赔钱拉人，后端撑不住，商品不行、体验不行，会员自然跑光。 说到底，这种生意拼的不是噱头，而是底子，谁能把系统铺好，谁就能留下人，谁只会学表面，谁就会被淘汰。 对消费者来说，看着是占了便宜，但也得明白，我们正在慢慢把选择权交给这些平台，当一个系统能包办吃喝出行的大多数决定时，离不开它，它也就真正赢了，这，才是马云那八个字背后，真正让人后背发凉的地方。 参考：揭秘阿里大消费变革：高德只是先手棋，马云目标是什么？——界面新闻 马云骑行带火了杭州西湖夜骑，同款装备淘宝热卖——钱江晚报
