茅台此次借助“i茅台”APP，以1499元官方价直销53度飞天茅台。这看似平常的销售举措，实则是一场深度的渠道与价格体系变革。短期内，因供需矛盾致使产品“秒光”，引发诸多争议。但从长远看，该举措明确释放出茅台强化价格管控、压缩炒作空间、夺回渠道话语权的信号。同时，通过上架老酒、聚焦核心产品等操作，茅台试图重塑品牌价值逻辑，推动自身从“依赖经销商”向“直连消费者”转型。 从市场影响而言，茅台的“鲶鱼效应”已初露端倪。一方面，官方定价为市场确立了价格基准，有望逐步抑制经销商加价与黄牛炒作现象。另一方面，渠道变革或许会引发行业连锁反应，加速白酒市场从“渠道驱动”向“消费者价值驱动”转变。不过，改革成效尚需时间验证，如何平衡供需、稳定市场预期、安抚经销商体系，将是茅台接下来面临的关键难题。 茅台此番直营改革，说白了就是要收回过去被经销商和黄牛赚取的利润。2024年茅台年报显示，直销渠道收入占比已从2019年的11%提升至35%，此次“i茅台”增加投放量，就是要进一步提高这一比例。但经销商也并非易与之辈，他们手握不少老客户资源，若真把他们逼急了，转而主推五粮液、泸州老窖的高端酒，茅台也得慎重考虑。 当前市场上，飞天茅台实际成交价约为2800元，与1499元的官方价相差1300多元，这中间的利润空间是黄牛和经销商的核心利益所在。茅台若想通过APP直销降低价格，就需持续增加投放量。但问题是，2025年茅台基酒产量仅5.6万吨，能灌装成飞天茅台的不足3万吨，分配到“i茅台”的量必然有限，短期内供需矛盾难以解决，抢购不到仍会是常态。 老酒在线上明码标价是个新策略，2019年的老酒售价1999元，2024年的售价1699元，这既清理了库存，又试探了消费者对年份酒的接受程度。数据显示，2024年茅台陈年酒营收同比增长22%，表明此路可行。但普通消费者更关注的还是能否买到500ml的飞天茅台，毕竟喝老酒的只是少数人。 茅台这场改革本质上是在重构利益分配格局，短期内难免会有阵痛，但长远来看是有益的。不过，要让普通百姓随时能买到1499元的飞天茅台，没有三五年时间根本做不到。当下最重要的是，别让这场改革沦为新的营销噱头，否则消费者的信任一旦丧失，茅台的品牌声誉也将受损。
