2018年，陶华碧在一次采访中提到，老干妈之所以一直使用某家玻璃厂的瓶子，并不是因为它保鲜或者不渗漏，而是因为这家国营玻璃厂在她创业初期时，第一个接她的单子，而且还愿意低价接她的小订单，是这家玻璃厂帮她度过了创业初期的艰难时期。她一直坚持跟这家玻璃厂合作。 这家玻璃厂就是贵阳市第二玻璃厂，当年陶华碧带着小作坊的订单找上门时，没人看好这个不起眼的生意。她软磨硬泡几小时，才换来“捡工厂废弃瓶子”的机会，这是她创业路上最珍贵的支持。 后来老干妈爆火，日均生产300万瓶辣酱，重庆、郑州的大型玻璃厂带着低价方案找上门，陶华碧始终没松口。如今老干妈60%的玻璃瓶仍来自贵阳二玻，对方4条生产线有3条为它24小时运转。 这在当下的商业环境里简直是“异类”。太多企业把供应商当对手，砍价到极限就换家，却忘了频繁换供应商的代价——有家小家电厂商换劣质电源线供应商，因线径不达标引发安全问题，最终赔偿300万导致资金链断裂。 陶华碧的坚守从来不是傻。她深知创业初期的难处，当年自己背100斤原料走街串巷，剁辣椒剁到双手布满老茧，是贵阳二玻的“雪中送炭”给了她底气。这种共情让她不愿做“忘恩负义”的事。 更难得的是这份坚守带来的双赢。当年周边3家国营玻璃厂接连倒闭，贵阳二玻资金链断裂差点关门，正是老干妈稳定的订单让它起死回生，如今还越做越大；老干妈则拥有了最稳定的供应链，不用为玻璃瓶质量和交期操心。 反观有些企业，为了短期利润换供应商，结果原料变质、品质下滑，老顾客用脚投票。就像老干妈曾因换辣椒原料，2021年营收从54.03亿元跌至42.01亿元，跌幅约22%，直到陶华碧出山恢复老配方才回暖。 奥美2025年品牌忠诚度报告指出，真正的商业忠诚源于情感共鸣，不是短期利益。陶华碧用三十年合作证明，商业从来不是一锤子买卖，人心换人心才能走得远。 她的经营哲学其实很简单：不欠别人一分钱，别人帮过自己就记一辈子。商业的尽头从不是利益最大化，而是把人情做透、把良心放正，这种朴素的诚信，比任何复杂的商业策略都管用。 正是这份坚守，让老干妈产品远销160个国家和地区，在网红品牌轮番迭代的时代，稳稳站了三十年。 各位读者你们怎么看？欢迎在评论区讨论。 关键信息来源标注说明： 1. 核心数据：老干妈日均产量、远销国家数量、营收跌幅等，均来自新华社、金羊网等权威媒体报道及企业公开数据； 2. 合作细节：贵阳二玻的扶持、国企倒闭潮中的存活情况等，来自行业纪实报道及企业合作公开记录； 3. 商业案例：供应商更换导致的企业损失，来自制造业行业分析及企业公开案例； 4. 理论支撑：奥美关于品牌忠诚度的观点，来自其2025年公开的《忠诚度的四大维度报告》。
