“活该人家赚钱！”浙江一27岁小伙为了挣钱，竟然跑到工地外卖卤肉饭，却只卖10块

“活该人家赚钱！”浙江一27岁小伙为了挣钱，竟然跑到工地外卖卤肉饭，却只卖10块钱一份，里面不仅有肉，还有鸡蛋，甚至还送一瓶饮料，搞得工地大哥都不好意思了，每天吃饭都要录视频做“代言”：“这个卤肉饭长期吃，一辈子都吃不够！” 杭州下沙的工地边上，最近多了个蓝白相间的餐车，车身上贴着红底黄字的招牌：“小李卤肉饭，10块管饱”。27岁的李阳蹲在车后，正往保温桶里舀卤肉，油乎乎的汤汁溅在袖口上，他也顾不上擦。 “小李，今天还送冰红茶不？”穿迷彩服的王大哥扛着铁锹走过来，安全帽往车头上一放，“昨儿那卤蛋入味，比食堂的强多了。” 李阳直起身，手里的勺子还滴着汁：“必须送！王哥您先找地儿坐，这就给您盛。”他掀开另一个桶，米饭冒着热气，上面扣着个金黄的卤蛋，再舀两大勺卤肉，肥瘦相间的五花肉颤巍巍堆成小山，最后从冰柜里抽瓶冰红茶，“砰”地放在餐盒边上。 10块钱，满满一盒饭，带肉带蛋带饮料。王大哥捧着餐盒，蹲在路边的水泥墩上，扒拉一口，满足地叹气：“你这价，不怕赔本？” 李阳嘿嘿笑，露出两颗小虎牙：“薄利多销嘛，大哥们吃得开心，我就有钱赚。” 这话不假。他三个月前从厂里辞了职，瞅着工地这边工人多，食堂饭又贵又难吃，就琢磨着开个快餐车。第一天出摊，他定价15块，一上午才卖出去10份。有个老师傅跟他说：“小伙子，咱干体力活的，图的是实在，15块能买两斤米了，谁舍得？” 李阳当晚就改了价，10块钱一份，加量不加价。他算过账：大米3块钱一斤，能做4份饭；五花肉批发价12块一斤，一份饭放一两肉，成本1块2；卤蛋5毛一个，冰红茶批量进货8毛一瓶——算下来一份饭成本5块5，卖10块，一天卖200份，能挣900块。 “你这肉给得也太实在了。”刚下班的张姐端着餐盒，筷子扒拉着碗里的肉，“上次在巷口买的15块一份，肉还没你一半多。” 李阳正给新来的工人盛饭，闻言头也不抬：“大哥大姐们扛钢筋、搬水泥，不吃点肉哪有力气？我这肉多搁点，你们吃得香，明天还来，我这生意不就稳了？” 这话说到了工人们心坎里。有天暴雨，餐车差点被风吹翻，李阳披着雨衣在雨里扶车，王大哥带着几个工友冒雨跑过来帮忙，七手八脚把车推到工地的门卫室屋檐下。“你这小子实诚，咱不能让你赔本。”王大哥抹着脸上的雨水，“今天不管卖多少，剩下的我包了。” 从那以后，工人们都成了李阳的“活广告”。王大哥每天吃饭前，都掏出手机拍视频，镜头怼着餐盒里的卤肉：“老铁们看看！10块钱的卤肉饭，肉比饭多，还送饮料！这小伙子实在，咱长期吃，一辈子都吃不够！”他的抖音账号粉丝涨了不少，还有人专门从别的工地跑过来尝鲜。 李阳的生意越来越火，每天不到11点，餐车前排就排起长队。他雇了同村的堂弟来帮忙，自己则琢磨着上新：周三加个炸鸡腿，周五送根烤肠，都是10块钱不变。有工人过意不去，非要多给两块钱，他硬塞回去：“说好10块就10块，多一分我都不卖。” 傍晚收摊时，李阳数着钱，堂弟在旁边算账：“哥，今天卖了280份，纯利1260！” 李阳把钱塞进帆布包，沉甸甸的。他望着工地亮起来的灯，心里盘算着：再干半年，就把老家的父母接来杭州，租个大点的房子，最好能在附近盘个店面，冬天让工人们能坐着吃口热乎的。 “走，哥请你吃烧烤去。”李阳拍着堂弟的肩膀，餐车轱辘碾过碎石子路，发出“咕噜咕噜”的响，像在哼一首开心的歌。 其实做生意哪有那么多诀窍？不过是你对别人实在，别人就愿意捧你的场。就像李阳的卤肉饭，10块钱买不来山珍海味，却能让人吃出家的实在和暖乎——这就够了。