以前我经常给爸爸买海澜之家，总觉得款式稳重、性价比高，爸爸穿着也满意。但现在我自己挑衣服，刷到它请年轻明星的广告，却完全没下单的冲动——这大概就是热搜说的“5年花25亿请明星，也没讨好年轻人”吧！我觉得问题其实很明显，海澜之家定位模糊了！它想留着长辈客群又想拉拢年轻人，结果两边都没顾好。最近我几次去逛门店，感觉翻来覆去都是差不多的基础款。产品力也没跟上，设计偏老气，年轻人要的个性潮流感根本没有。钱全砸在明星身上，研发却没动静。自己不好好搞设计创新，全靠供应商，存货堆一堆，衣服半年都卖不动，自然抓不住新消费者。反观同样主打中年商务形象的九牧王，在品牌年轻化、时尚化布局上就做得挺好。今天海澜之家还被MSCI指数“除名”了，真是让人难过。我有些建议：1. 理清定位，搞“品质通勤+轻度潮流”双线路，不用硬蹭年轻感；2. 把请明星的钱匀去搞产品，多做实用创新，联名选年轻人真爱的IP；3. 改改商业模式，小批量上新、打通线上线下库存，买着方便不踩雷。期待海澜之家能重拾初心，既能留住爸爸辈的信任，也能让我们年轻人重新爱上。未来再提起它，依旧是国民心中靠谱又好穿的男装品牌！
