我拖着行李箱站在806房间门口时，胳膊还酸得抬不起来。为了赶早班高铁来成都谈

我拖着行李箱站在 806 房间门口时，胳膊还酸得抬不起来。为了赶早班高铁来成都谈建材项目，我凌晨五点就起了，一路抱着样品箱没敢松手，现在满脑子就想扑到床上睡半小时，再去见客户。 掏房卡的时候手都在抖，插了三次才刷开房门。行李箱往墙角一扔，样品箱轻轻放在床头柜上，刚要脱鞋，手机突然震得厉害，是客户张总助理发来的消息，说下午的会谈提前到一小时后，而且另外两家建材商也在，张总只留半小时时间对比。 我瞬间清醒，哪还有心思睡觉。赶紧打开样品箱检查，之前在高铁上被人挤了一下，其中一块防火板的边角有点磕碰，虽然不影响性能，但看着总归不美观。我翻出包里的湿纸巾，小心翼翼擦干净表面的灰尘，又从行李箱里找了块软布把边角裹好，心里默念千万别出岔子，这项目我跟进了三个多月，要是因为这点小意外黄了，之前的辛苦全白费。 打车往张总公司赶的时候，我又给助理发消息确认地址，顺便问了另外两家的情况。助理只回复说都是本地的大厂，价格报得很低。我心里咯噔一下，我们的优势本来就在质量和环保指标上，价格确实没太多竞争力。 到了写字楼楼下，我深吸一口气，拎着样品箱快步走进电梯。按下十八楼的按钮时，正好遇到其中一家建材商的人，西装革履的，手里拿着厚厚的宣传册，看我的眼神带着点不屑。我没搭理他，心里盘算着等会儿该怎么快速突出我们的优势。 会议室里，张总已经坐在主位上，旁边坐着技术总监和采购经理。另外两家的人已经到了，正忙着把样品摆到桌上。我找了个空位坐下，把我们的防火板、防水卷材一一摆好，每块样品都贴上了清晰的指标标签。 第一个发言的是本地大厂的代表，他拿着宣传册滔滔不绝，说他们的产品价格比市场价低百分之十五，供货周期还短，完全能满足工程进度。张总点点头，没说话，示意下一个。 第二个厂家更直接，当场拿出检测报告，说他们的各项指标都达标，还展示了和其他大项目的合作案例。我注意到技术总监皱了皱眉，好像对他们的防火等级数据有点质疑，但没当场发问。 轮到我的时候，我没像他们那样念宣传册，直接拿起那块边角有磕碰的防火板，放在桌上说：“张总，各位，我不多说废话，直接给大家看实际效果。” 我从包里掏出打火机，按住开关对着防火板边缘烧了起来，烧了足足一分钟才松开。 旁边有人惊呼一声，那两家的代表脸色变了变。我用手擦了擦烧过的地方，表面只是有点发黑，没有明火，也没有滴落物。“这是我们的 A 级防火板，阻燃时间能达到 90 分钟以上，刚才那一下只是小测试。” 我又拿起他们的样品对比，“而且我们的板材用的是无醛胶，环保等级达到 E0 级，这是最新的检测报告，上面有权威机构的公章。” 技术总监接过检测报告翻了翻，抬头问：“你们的价格确实比另外两家高，为什么要选你们？” “因为靠谱。” 我指着防水卷材说，“这个项目是写字楼，后期会有大量办公人员，防火和环保直接关系到人身安全。我们的产品虽然贵一点，但能保证十年质保，期间任何质量问题，我们 48 小时内上门处理。而且刚才那位说价格低百分之十五，我特意查了一下，他们的防火等级其实是 B1 级，达不到写字楼的强制标准，后期验收肯定过不了，到时候返工的成本可比现在省的钱多得多。” 张总抬了抬眼，让技术总监去核实防火等级。没过五分钟，技术总监回来点头说：“确实，刚才第一家的检测报告里，防火等级标注的是 B1 级，只是宣传的时候故意模糊了。” 那两家的代表瞬间慌了，想解释什么，张总摆了摆手打断他们：“做生意讲究诚信，数据不能造假。” 他看向我，“你们的样品我刚才看了，边角有磕碰但没开裂，韧性不错，而且环保指标确实比另外两家高。这样吧，采购经理跟我对接后续合同，供货周期和质保条款再细化一下。” 我心里一块石头落了地，强忍着没露出太激动的表情，跟张总握了握手：“谢谢张总信任，我们肯定不会让您失望。” 走出会议室的时候，另外两家的人脸色难看地收拾东西，刚才那个看我不顺眼的代表，路过我身边时没再说话。我拎着样品箱，胳膊好像也不酸了，脚步都轻快了不少。打车回酒店的路上，我给公司老板发了条消息，告诉他项目拿下了，老板秒回了个大大的赞，还说回来给我庆功。 回到 806 房间，我终于能舒舒服服躺在床上了。虽然只睡了半小时，但这半小时睡得格外踏实。窗外的阳光照进来，落在样品箱上，我突然觉得，凌晨五点的早起，高铁上的小心翼翼，会谈前的紧张不安，都值了。做生意就像我们的建材产品，实打实的质量和诚信，才是最硬的底气